Etude de cas Maison Fabre

Sommaire

Introduction

A- L’entreprise

1- Maison Fabre, une histoire de famille

2- Fiche d’identité

3- Rêves de grandeurs

B- L’organisation commerciale

1- Les points de vente physique

2- Le site internet

3- Utilisation des réseaux

C- Fonctionnement en boutique

1- L’organisation

2- Types d’emplois

Conclusion

Introduction

Pour ce devoir de fonction commercial, j’ai décidé de travailler sur une entreprise française, la Maison Fabre. La Maison Fabre est une manufacture de gants établie à Millau, capitale historique de la ganterie, depuis 1924. Elle est créé par le maître gantier Etienne Fabre. Forte d’un savoir-faire d’exception, cette entreprise familiale incarne depuis quatre générations l’excellence, l’élégance et le style …

Ce qui définit le luxe à la française.

A- L'entreprise

1- Maison Fabre, une histoire de famille

Formé au métier de gantier à l’âge de 16 ans, Etienne Fabre fonde la Maison Fabre après son service militaire en Algérie alors âgé de 33 ans. Il revient à Millau connue comme capitale du gant à cette époque. A ses débuts il coupe lui même les cuirs accompagné de son frère. Il se spécialisera plus tard dans les gants blancs en chevreau, ce

Le fondateur Etienne Fabre qui l’aidera à rapidement créer une certaine renommé dans un secteur artisanal aveyronnais déjà rempli de ganteries. C’est à dire qu’à cette époque on en compte déjà une soixantaine.

Son fils Denis et sa belle-fille Rose rejoindront 22 années plus tard la maison familiale (1946). Le dynamisme de Rose sera vecteur de nouvelles affaires, ses multiples voyages à travers le mode feront connaitre leurs produits internationalement. Elle créera des modèles pour des Maisons de Haute-Couture comme Dior ou Hermès, elle fait preuve de beaucoup d’imagination, et réussi à transformer cet accessoire dépourvu de style en un produit raffiné.

En 1970, leur fils Louis Fabre parvint à anticiper la crise que connaissaient de nombreuses ganteries millavoises qui fermaient

Rose et Denis Fabre les une après les autres, en lançant une ligne de maroquinerie. Il sauve l’entreprise familiale en sortant une série de gants

« techniques » et en travaillant avec de grands magasins en France et partout dans le monde. Il mise aussi sur les marchés administratifs en fournissant les gants aux pompiers, armée, fanfares, … En 1978, la Maison Fabre inaugure leur première boutique à Millau. Jusqu’alors l’entreprise travaillait avec des marques et des grands magasins. Mais cette crise aura le dernier mot puisqu’elle

La tradition perpetuelle

de la fabrication du gant obligera à fermer l’atelier au milieu des années 90.

Bercé dès son plus jeune âge par le bruit des machines et les odeurs de cuir, de bois, de cire et de naphtaline, Olivier quitte en 1998 son école de journalisme pour rejoindre son frère Jean-Marc au sein de la Maison familiale. Les arrières petit-fils d’Etienne ont pour souhait de donner un coup de fraicheur tout en pérennisant le travail initié tout le long de ces années. Ils se concentrent alors sur le haut de gamme et développent le marché à l’international.

Olivier et Jean-Marc accompagnés de leur père Louis Fabre

Pour se faire Olivier fait appel à de nombreux créateurs sur Paris, ces collaborations permettront à la Maison Fabre de devenir comme l’une des références mondiales de l’accessoire de mode. Son pari est d’associer mode et savoir-faire, en rendant chaque création unique par la qualité des détails, et faire du fabriqué en France une signature de la maison. Il propose alors de financer la production des gants à des jeunes créateurs en apposant les deux noms, Claudie Pierlot fut la première acceptée. Cette stratégie deviendra payante puisqu’en 2001, la ganterie millavoise passe de 0 à 30 clients et voit son chiffre d’affaire doubler durant les trois années qui précèdent. Les frères Fabre réussissent, grâce à ses collaborations, à moderniser cette accessoire de mode considéré pendant un moment comme « vieillot ».

Claudie Pierlot pour Maison Fabre

2- Fiche d’identité

Le siège social de cette société est basé à Millau (Aveyron),  son effectif est compris entre 10 et 19 salariés. Olivier Fabre est l’actuel président de l’entreprise. Sur l'année 2015 elle réalise un chiffre d'affaires de 1 032 300,00 €.

source infogreffe.fr

3- Rêves de grandeurs

La Maison Fabre gante de nombreuses personnalités et notamment dans le 7ème Art. En effet pour le film « Grace de Monaco » du réalisateur Olivier Dahan, tout les gants portés par Nicole Kidman proviennent de la maison aveyronnaise. Jolie clin d’oeil, puisque lors de son mariage avec le prince Rainier III la princesse Grace était déjà gantée en Maison Fabre.

Nicole Kidman dans le rôle de Grace de Monaco dans le film éponyme, elle porte des gants de l’entreprise française

Sharon

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