Démarche Mercatique

Chapitre 1 : La démarche mercatique

Compléments de cours :

• Besoin : « J'ai soif ».
• Désir : Eau plate, soda.
• Demande : Achat d'un soda.

Marketing stratégique :

Le marketing stratégique permet de fixé des objectifs marketing pour le développement des marchés de l'entreprise sur les résultats des études et analyse. Il regroupe l'ensemble des orientations et de décisions d'une entreprise (Méthode IDAC).

Marketing pro :

Désigne les moyens utilisé pour remplir les objectifs défini au probable par le marketing stratégique. Il s'agit de la concentration de la stratégique sur le terrain.

Zone de chalandise : Zone habituel de provenance de l'essentiel des clients d'un point de vente.

Panier moyen : Moyen dépensé par chaque client.

Modèle des 4P ou le mix marketing ou le plan de marchéage :

Positionnement : Manière dons l'entreprise souhaite être perçus par ses clients potentiel.

Brenchmarking : Étude d'un produit comparativement aux leaders du marché plus qu'une technique marketing il est un véritable processus de la concurrence dans le but principal et de pouvoir augmenté la performance de l'entreprise.

Trade marketing : Regroupement de l'ensemble des actions marketing menée et financé par des fournisseurs avec un distributeur.

Yield merketing : Une technique marketing qui consiste a maximisé le chiffre d'affaire en jouant sur les variables de prix et le coefficient (SNCF, Air France).

One to one marketing: Il regroupe les actions marketing personnalisé dans le cadre des quels un émetteur unique s'adresse individuellement à chaque destinataire.

Marketing expérentiel : Un concept commercial d'un lieu de vente ou de service qui implique l'usagé dans une mise en scène de la marque.

Big data : Concept depuis 2012 pour traduire le fait que les entreprises sont confronté à des volumes de donné avec un fort enjeu marketing.

Multicanal : Politique marketing fessant appel à plusieurs canaux de distribution.

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