Dossier de partenariat

Guy Keckchut

06 76 47 88 20 / guy.keckchut@lecnam.net / guy.keckchut@gmail.com

L’activité humaine se structure dans un environnement complexe et globalisé.

Il est constitué par un système d’acteurs caractérisé par trois phénomènes clés :

• Une catégorisation des acteurs : politiques, administrations, dirigeants, décideurs, leaders d’opinion, citoyens, etc…
• Une multiplication des jeux d’acteurs (concurrence, positionnement du marché)
• Une interprétation des réseaux d’échanges et d’influence

Tous les champs professionnels s’organisent de plus en plus pour travailler en réseau et entre partenaires.

Les organisations se structurent autour de projets et d’objectifs communs, ce qui génère un besoin logique et légitime de coopérations.

Les opportunités sont infinies, les canaux de communication multiplie les rendent visibles et facilement accessibles.

Définitions :

• Le partenariat désigne un accord formel entre deux ou plusieurs parties (ou partenaires) qui conviennent de travailler en coopération dans la poursuite d’objectifs communs. - GK
• Le partenariat est une relation contractuelle entre deux ou plusieurs personnes physiques ou morales concourant à la réalisation d’un projet par la mise en commun des moyens matériels, humains et financiers. – Afnor, Association Française pour la Norme
• Le partenariat se définit comme une association active de différents intervenants qui, tout en maintenant leur autonomie, acceptant de mettre en commun leurs efforts en vue de réaliser un objectif commun relié à un problème ou à un besoin clairement identifié dans lequel, en vertu de leur mission respective, ils ont un intérêt, une responsabilité, une motivation, voire une obligation. – Wikipédia
• Le partenariat est un rapport complémentaire et équitable entre deux parties différentes par leur nature, leur mission, leurs activités, leurs ressources et leur mode de fonctionnement. Dans ce rapport, les deux parties ont des contributions mutuelles différentes mais jugées essentielles.
• Le partenariat est donc fondé sur un respect et une reconnaissance mutuelle des contributions et des parties impliquées dans un rapport d’indépendance. De plus, le partenariat laisse place à des espaces de négociation, où les parties peuvent définir leur projet commun. – Dictionnaire critique de l’action sociale, 1999

Pratique de partenariat

• Des préalables :

• Disposer d’une connaissance de ses partenaires dans son écosystème, sur son territoire : existence, compétence, champs d’action, enjeux
• Tenir compte de la dimension interpersonnelle : accélérateur de la relation inter-institutionnelle

• Des stratégies :

• Objectifs des institutions : les connaître, les prendre en compte
• Modes de management : savoir mesurer l’autonomie laissée aux professionnels concernés
• Méthodologie de travail : développer des stratégies pertinentes en interne et en externe
• Intérêt de la coopération : s’appliquer à jouer le gagnant / gagnant

• Des enjeux :

• Prise de décision : les relations de pouvoir sont à maitriser pour créer une dynamique vertueuse et faciliter la coopération
• Gestion des temporalités : gérer les décalages possibles entre les temporalités des différents acteurs, sous peine de démobilisation générale
• Définition des limites : préciser le(s) périmètre(s) du partenariat

• Des points de vigilance :

• Connaissance des partenaires
• Mobilisation des acteurs
• Attitude des organisations
• Perte de temps
• Méthodes de travail
• Information et communication
• Evaluation et retours d’expérience

L’action partenariale : des principes

• Principe d’intérêt mutuel des partenaires

Pour être viable, le partenariat doit dès son origine susciter une source d’intérêt pour l’ensemble des parties

• Principe d’égalité des partenaires

Le partenariat ne peut reposer que sur des relations d’égal à égal et non hiérarchiques

• Principe d’autonomie des partenaires

Les différentes parties s’engagent librement, elles demeurent libres dans leur action

• Principe de coopération entre les partenaires

• Une entente partenariale s’inscrit dans un projet partagé
• Celui-ci n’a de sens que s’il y a entraide et échanges signifiants entre les partenaires

• Principe d’évolution entre les partenaires

• Le partenariat s’inscrit au sein d’un espace-temps limité qui nécessite une évaluation continue
• La résultante peut se traduire par des changements ou une cessation de l’entente de coopération

L’action partenariale : engager la participation

Les conditions à cette participation sont nombreuses

• Afficher et assumer la réciprocité dans les intérêts de chacun à participer à la dynamique
• Faire en sorte que les personnes connaissent et adhèrent à la finalité et aux objectifs de ce à quoi elles participent
• Garantir que les contributions soient prises en compte
• Fonder l’action sur des préoccupations réelles
• Certifier une liberté de parole
• Assurer une participation globale

La participation peut aussi être favorisée

• Mettre en place des moyens humains et des méthodes d’animation
• Poser le cadre pour rassurer
• Aller à la rencontre des acteurs
• Valoriser le savoir et le potentiel des personnes
• Passer de l’individuel au collectif
• Former les personnes

structure d’un partenariat

• Compétence de chaque partenaire

Acteurs, ressources, savoir-faire, environnement, enjeux

• Contributions de chaque partenaire

Stratégie, projet, objectifs, activité commune

• Cadre juridique

Accord, protocole, convention, contrat

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