Devoir marketing international, la société COMAF

Partie 1 – La société COMAF (40 points)

La société Comaf est « multispécialiste » sur des marchés professionnels aussi divers que la mécanique, l’aéronautique, l’électronique et l’automobile. Elle se place parmi les leaders de l’outillage à main au niveau européen et mondial. La croissance de ses activités s’est accompagnée d’un développement international en 3 phases :

– activité centrée tout d’abord sur la France et les pays d’expression française (Maghreb, Afrique francophone) ;

– expansion en Europe avec création de filiales en Italie, Espagne, Pays-Bas... ainsi que vers les États- Unis, avec rachats d’entreprises concurrentes ;

– la société souhaite maintenant renforcer sa présence mondiale en attaquant de nouvelles zones : Asie du Sud-Est, Amérique du Sud et Afrique australe.

La priorité est donnée aux pays de l’Asean (Brunei, Philippines, Indonésie, Malaisie, Singapour et Thaïlande).

Quelques contacts ont déjà été pris lors de salons professionnels qui se sont déroulés aux États-Unis, quelques ventes sont actuellement réalisées mais aucune véritable prospection n’a été menée à ce jour. Une participation à diverses manifestations commerciales est donc prévue au cours des trois prochaines années. Pour préparer celle-ci et promouvoir l’image et le savoir-faire de la société auprès des distributeurs, le directeur « grand export » souhaite connaître les points forts sur lesquels l’entreprise s’appuie actuellement pour réussir à l’international.

Code fascicule

Intitulé

Séquences

9C02

Marketing international

13 à 17

9C01

Marketing international

06 à 09

20 PRÉPARER L'ÉPREUVE D'ANALYSE X9C41-D1/1 DIAGNOSTIQUE DES MARCHÉS ÉTRANGERS

(U41)

Question 1 (9 pts)

Recensez les points forts sur lesquels l’entreprise communique actuellement sur ses marchés. (annexe 1)

Question 2 (17 pts)

Après avoir rempli l’annexe 2 en fin de devoir, et en vous aidant des annexes 3 et 4 et de vos connaissances personnelles sur cette zone, présentez les principaux éléments qui participent à son attractivité et les obstacles que Comaf rencontrera.

Question 3 (14 pts)

Quelles sont les particularités de Singapour qui peuvent amener l’entreprise à retenir cet État comme lieu

d’implantation pour mieux pénétrer les pays de l’Asean ?

Partie

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