Conseil et relation annonceur - OBJET DE PUB

Conseil et relation annonceur

Premier travail

1) OBJETDEPUB et son marché

        L’objet de communication est un outil, c’est une technique de promotion visant à envoyer un message à une cible précise en utilisant comme support un produit universel toujours estampillé du logo de l’entreprise ou de la marque de l’annonceur. Ces supports sont nombreux, allant des classiques t-shirts et autres autocollants et porte-clés aux plus originaux comme les gadgets électroniques qui se sont développés ses dernières années.

En France, c’est un marché sur lequel environ 2000 entreprises sont présentes dont 500 en font leur activité principale (+ de 50% du chiffre d’affaires). Il génère 1,4 milliards de CA par an (2012) et pèse près de 4,5% dans le montant global de la communication média et hors-média, soit une part égale au marché de l’affichage.

Les distributeurs d’objets publicitaires jouent un rôle essentiel dans la vente de ce genre de produits, en effet les fournisseurs ont tendance à se concentrer sur les techniques de fabrication négligeant ainsi le conseil-client et la promotion. De ce fait, ce sont les distributeurs qui vont être en contact avec les annonceurs et ce sont eux qui vont jouer un véritable rôle de conseillers à propos de produits que les annonceurs ne connaissent pas forcément. Le distributeur a donc la fonction d’intermédiaire entre le fournisseur et l’annonceur.

2) Pourquoi choisir l’objet publicitaire ?

        Tout d’abord un objet publicitaire est un objet de valeur généralement limitée, son coût par impact revenant en moyenne à 0.02 centimes d’euros en fait le meilleur média promotionnel en qualité de retour sur investissement. En effet, en utilisant comme moyen de promotion l’objet publicitaire, l’annonceur s’assure un accroissement certain de son audience puisque la cible utilisera souvent l’objet -99% des personnes interrogées lors d’un étude commandée par la 2FPCO, disent conserver pour eux ou une tierce personne les objets publicitaires reçus-  et recevra donc à répétition, sans que cela soit aussi agressif que le bombardement télévisuel de spots publicitaires qui peut influencer négativement les opinions, le logo et le nom de la marque : il le retiendra malgré lui. Il faut savoir que 42% des personnes interrogées toujours dans la même étude ont une meilleure opinion d’une entreprise une fois l’objet publicitaire reçu (56% gardent une opinion inchangée).

L’objet publicitaire permet de créer un lien affectif entre la marque et le client ainsi celui-ci pense à elle quand il est en phase d'achat. Il existe trois sortes d'objets publicitaires : les primes, les récompenses et les cadeaux d’entreprise. La publicité par l'objet se révèle être une solution très efficace pour laisser une trace durable auprès des clients et des collaborateurs. De plus, 79% des personnes désirent recevoir davantage de ses objets publicitaires dont ils sont très friands.

Deuxième travail

1) La gamme de produits

Afin de mieux se rendre compte de ce que représentent les chiffres de l’entreprise, je les ai organisés sous forme de pourcentages, ainsi il est plus évident de constater que certaines catégories de produits sont très développées (part des produits) mais ne rapportent que très peu (part du CA) et que d’autres, au contraire, rapportent beaucoup alors qu’elles ne proposent que peu de choix. Ainsi, l’on constate que les produits d’écriture, les parapluies et les porte-clés sont en déclins bien qu’ils proposent à eux tous près de la moitié de la gamme de produits de l’entreprise, alors que la technologie génère le meilleur chiffre d’affaires en ne tenant que 3% de la gamme de produits.

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