Conseil Relation Annonceur: le marché publicitaire français

Travail 1 (9 points)

1. Le marché (5 pts)

L’ampleur géographique de l’offre

En France :

– Un 1

er

trimestre 2010 en nette progression par rapport à 2009.

– De novembre 2008 à octobre 2009, ralentissement brutal (environ 30 %), puis stagnation au cours du 4

2009.

– Tendance à la hausse lors des quatre premiers mois de 2010 de l ’ordre de 5 à 7 %.

– Environ 2 000 entreprises commercialisant des objets et textiles publicitaires.

– Environ 250 fournisseurs d'objets publicitaires, dont 100 à 120 fabricants « français ».

– En France, la communication par l’objet génère un chiffre d’affaires d’1,5 milliard d’euros. Le secteur emploie plus

de 10 000 personnes.

En France, le marché français de l'objet publicitaire est une réelle jungle où le plus gros mange le plus petit. Les

fabricants vendent directement aux entreprises et les revendeurs ont depuis plusieurs années élargissent leurs statuts

pour se lancer dans l'importation depuis la Chine.

Le revendeur peut acheter directement en Chine ses plus grosses commandes mais pour les petites et moyennes, il a

toujours besoin de l’importateur qui, lui, a du stock en Europe. Quant à l’importateur, il peut facilement démarcher les

clients à fort potentiel, mais a besoin du revendeur de proximité pour obtenir les petites commandes.

Compte tenu de la création du site, l'entreprise va se trouver confrontée à une concurrence internationale, et

pourra être amenée à répondre à une demande internationale, aussi on peut situer le marché à l'international.

En Europe

Environ 5 % de hausse en 2010 .

À l'international

Chine : Les entreprises créent des sites Web et achètent des campagnes de promotion Google (grâce à des mots-clés,

elles affichent leurs gammes de produits au sommet des résultats de la recherche, permettant aux directeurs marketing

ou aux directeurs de PME de trouver des fournisseurs offrant de meilleurs prix pour leurs produits promotionnels,

mettant hors jeu les négociants, importateurs et distributeurs.)

Les groupes asiatiques commencent à établir des agences en Europe et aux USA pour capter des marges sur les

marchés locaux.

États-Unis et Canada : Les revendeurs d’objet publicitaires aux États-Unis (le marché de l'objet publicitaire

représente 18 milliards aux États-Unis) et au Canada ont su garder leur place et consolider leur marge : ils achètent

auprès des fabricants et grossistes et vendent les articles personnalisés aux entreprises, associations

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