Devoir: Conseil Relation Annonceur

DEVOIR 1

CONSEIL RELATION ANNONCEUR

Question 1 : Les 6 principaux points forts en termes de support, de diffusion et de retombées de la presse gratuite en général et la gazette de Royan en particulier.

Le support :

La gratuité et la durée de vie du support

Forte notoriété

La diffusion

Diffusion massive sur zone définie

Accessible, disponible et présent partout

Retombées

Consulté par un lectorat important à la recherche d’un bien ou d’un service à acheter, à louer ou à vendre

Stimule un nombre élevé d’achats

Question 2 : Sélectionnez et présentez de façon structurée les 5 principaux arguments de prospection à destination des professionnels de l’immobilier qui seront mis en valeur dans les 5 diapositives de votre diaporama.

Diapositive ARGUMENT STRUCTURES A METTRE EN VALEUR

1 Passer une annonce dans la gazette de Royan, c‘est opter pour un support gratuit, à longue durée de vie et forte notoriété

Les clients n’ont rien à payer pour lire une information

54% des lecteurs conservent le journal gratuit une semaine et plus.

70% de Royannais choisissent la gazette de Royan pour un service ou acheter un bien.

2 Passer une annonce dans la gazette de Royan, c’est le privilège d’une diffusion massive sur une zone correspondant à la cible recherchée

La gazette de Royan est diffusée auprès d’une clientèle importante,

96% de la population retrouve son journal gratuit dans la boîte aux lettres.

11% s’en procurent au petit commerce ou au lieu de service.

Les consommateurs sont des lecteurs et 1 sur 5 sont des chefs d’entreprise, cadre, profession libérale etc…

3 Passer une annonce dans la Gazette de Royan, c’est donner à votre annonce un très fort potentiel d’exposition

Plus d’un royannais sur 2 lit régulièrement la gazette de Royan soit plus de 24900 lecteurs réguliers

21000 lecteurs ont lu la gazette de Royan au cours des 8 derniers jours, avec un taux de reprise en main de 1.88 cela fait pour une annonce 39400 occasions d’être vus dès la 1ère parution.

4 Passer une annonce dans la Gazette de Royan, c’est assurer une annonce d’importantes retombées

Avec plus de 39400 occasions d’être vus dès la 1ère parution et près de 42% des français qui achètent, louent ou vendent un bien ou un service par le biais d’une annonce passée dans la presse gratuite, là les retombées sont sûres.

5 Passer une annonce dans la Gazette de Royan, c’est bénéficier d’une rubrique «immobilier» efficace au cœur de votre cible

48% de personne à la recherche d’un bien immobilier lisent cette rubrique

29% des artisans, commerçants, chefs d’entreprise, cadres supérieurs, professions libérales ou intermédiaires lisent la rubrique « Immobilier » de la Gazette de Royan.

Question 4 : Indiquez en quoi l’utilisation d’un diaporama peut constituer un appui dans votre communication auprès des annonceurs.

L’utilisation d’un diaporama est susceptible d’augmenter l’efficacité de l’intervention orale de la communication.

Il nous permet de mettre en avant des éléments clés, pertinents et incontournables, rendant l’argumentation plus attractive et attirant davantage l’attention du prospect par des images animées.

Bref son utilisation donne un sens professionnel à l’entretien.

Question 5 : réponse argumenté à chacune des trois principales objections énoncées que vous risquez de rencontrer lors de vos entretiens de prospection

Objection1 : « votre journal part à la poubelle »

Effectivement, tous nos exemplaires ne sont pas lu, mais le journal gratuit compte plus 24900 lecteurs réguliers et plus de 54% de la population garde le journal une semaine et plus

Objection 2 « Votre journal gratuit est mal diffusé »

Il est fort possible que certains lecteur ne puissent pas avoir le journal gratuit, puissions vous rassurer que les lecteurs le reçoivent dans leur boite aux lettres, certains le prennent dans les commerces et d’autres dans les lieux de travail.

Objection3 « Je n’ai pas de retombées »

Pas totalement facile de mesurer l’impact d’une parution dans un journal gratuit. Sachant que 48% des personnes en recherche d’un bien immobilier lisent la rubrique « Immobilier» de la Gazette de Royan, elle assure à votre annonce dès sa première parution.

Question 6 :

Sélection des entreprises qui correspondent

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