La société Décathlon

Raison Sociale de l’Unité Commerciale : DECATHLON PARIDIS

Dirigeant : OLIVIER

Adresse : 148 RUE DU PERRAY 44300 NANTES

Activité : PRODUCTION ET DISTRIBUTION D’ARTICLES DE SPORTS ET DE LOISIRS EN LIBRE SERVICE ASSISTE

Date de Création : IMPLANTE EN 1990 A NANTES

Chiffre d’affaires 2005 : 8 735 644 € (789 237€ EN RUNNING ET 777 677€ EN EAU)

Forme juridique : SOCIETE ANONYME

Nombre de salariés1 : ENVIRON 50 PERSONNES (40 VENDEURS, 7 RESPONSABLES UNIVERS, UN RESPONSABLE

DES FLUX FINANCIERS ET DES RESSOURCES HUMAINES ET UN DIRECTEUR GENERAL)

Réseau2:

· FAMILLE DE MICHEL LECLERCQ (FONDATEUR DE DECATHLON ET PRESIDENT DU CONSEIL DE

SURVEILLANCE) : 43% DU CAPITAL

· ASSOCIATION FAMILIALE MULLIEZ OU LE CLAN MULLIEZ : 450 ACTIONNAIRES QUI DETIENNENT

UN POURCENTAGE SUR PLUSIEURS ENSEIGNES DONT DECATHLON : 44% DU CAPITAL

· SALARIES PAR LE BIAIS DU PLAN EPARGNE SALARIAL 13%

Surface3 : 1800M2

PRODUITS ET SERVICES DE DECATHLON4

o Produits

Equipement et habillement (matériel, textile, chaussures) pour les différents sports suivants (avec la marque

Décathlon pour chaque rayon = marque passion) :

 Sports d’eau (Tribord), 9% du chiffre d’affaires : natation, plongée, bateau, sport de glisse (maillots de

bain, lunettes, palmes…)

 Running (Kalenji), 9% du chiffre d’affaires : course à pieds, marche (chaussures, collants, shorts…)

 Cycle = % du chiffre d’affaires: vélo, roller = % du chiffre d’affaires

 La montagne (Quechua), 21% du chiffre d’affaires: ski, snow, alpinisme, randonnée (pulls,

combinaisons, planches…)

 Fitness / Habillement (Domyos), 22% du chiffre d’affaires : matériel fitness, musculation, gym danse,

sport de combat, baby 6 mois à 3 ans (gants de boxes, survêtement, appareils de musculation…)

 Nature (Géologic), 4% du chiffre d’affaires: pêche, équitation (alimentation chevaux , appâts, bottes…)

 Sports de raquette (Inesis), 7% du chiffre d’affaires: chaussure et matériel tennis, tennis de table,

badminton, squash (raquette, table de ping pong…)

 Sports Collectifs (Kypsta), 5% du chiffre d’affaires : football, basket, volley ball ,handball (short,

maillots, chaussures…)

 Santé découverte (Aptonia/Géonaute) = 5% du chiffre d’affaires : sacs de sport, librairie, carterie,

optique, nutrition, soin

o Services

Financement personnalisé (par mensualité, débit différé) - Centre de Relations Clients - Réparation de

matériel - Echange ou remboursement des produits (Politique « Satisfait ou satisfait ») - Chèques cadeaux -

Habillement sur mesure - Carte de fidélité - Trocathlon - Catalogues - Livraison et Montage – Décathlon

Pro : Achat d’équipements sportifs et de loisirs réservés aux professionnels ou collectivités.

1 Annexe : Organigramme + réseau Décathlon : Création, Production, Distribution

2 Annexe : Répartition du Capital

3 Annexe : Plan de masse

4 Annexe : Produits et Services de Décathlon et répartition du chiffre d’affaire par rayon

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CLIENTELE ET ZONE DE CHALANDISE

o Analyse quantitative5

En 2005, Décathlon Paridis a eu 363 289 clients. C’est une diminution de 2,5% par rapport à l’année

2004. Le panier moyen est de 1,8 produit par client ou un chiffre d’affaire de 24€ par client.

· 23 108 clients en running en 2005, soit une augmentation de 14,5% clients par rapport à 2004 avec un panier

moyen de 1,19 produit par client ou un chiffre d’affaires de 16,7€ par client.

· 46 328 clients en eau en 2005, soit une diminution de 7,6% de clients par rapport à 2004 avec un panier

moyen de 1,49 produit par client ou un chiffre d’affaires de 34€ par client.

o Analyse qualitative6

Décathlon a une large clientèle comme sa politique le souhaite :

les sportifs toutes PCS, toutes fréquence de pratique, tous âges, urbains

ou ruraux ; les groupes (clubs…) et activités collectives de sport et

loisirs ; les entreprises, CE, administrations (collectivités, écoles…).

Les trois principales motivations de venues sont : la

proximité/rapidité d’accès (45%), des produits pour tous les sports (32%) et l’habitude (15%)

· Clientèle sur l’eau : Natation, l’acheteur va être la maman jusqu’à l’âge de 8-10 ans puis l’enfant seul plus

tard ; la femme pour son mari et pour elle ; l’homme seul. Plongée : Randonneur aquatique. Sports de Glisse,

jeunes bodyboardeurs, la tranche des

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