Etude De Cas: le Toit Du Monde

LE TOIT DU MONDE

Question 1 :

Faire au minimum PESTEL et SWOT. Si on parlait d’analyse concurrentielle, le PORTER était obligatoire.

Cadre de références : Fondée en 1997, située à Grenoble, l’homme clé est Joachim RHIBAUD, chiffre d’affaire d’environ 3,58 millions d’euros (chiffre d’affaire en régression, -5% en moyenne), 51 personnes.

2 DAS :

- Exploitation de 9 salles (indoor) → 86% de son activité

- Organisation d’évènementiel (outdoor) → 14% de son activité

C’est un marché concurrentiel.

On est sur une stratégie de différenciation (des prix équivalents aux concurrents, voire plus élevés, mais avec une qualité de services supérieure).

PESTEL :

P+L - Aides

- « Manger Bouger » → politique de santé publique

- Heures d’activités périscolaires

- Sécurité

E+E - Saisonnalité

- Pouvoir d’achat

S - Sport qui véhicule des valeurs positives

- Aspect de sport familial

- « Sensationnel », besoin aujourd’hui de se dépasser

T - Evolution du matériel

- Nouvelles technologies / transmissions

- Prévisions météorologiques

SWOT :

DAS 1 : INDOOR

Opportunités

- Démocratisation de l’escalade

- Effet 35h/loisirs (donne le temps pour les loisirs)

- Vente de marchandises en partenariat avec le vieux campeur

- Murs mobiles/pose de murs auprès des collectivités

Menace

- Forte concurrence (publiques et privées)

- Nécessite de forts investissements

- Baisse du pouvoir d’achat des ménages

Forces

- Financier : niveau d’endettement correct, trésorerie correcte.

- Commercial et marketing : bonne image de spécialistes mais faible notoriété.

- RH et organisation : excellent niveau de formation

- Moyens de production : aménagement des parcours Faiblesses

- Financier : chiffre d’affaires en baisse de 5%, effritement des marges

- Commercial et marketing : fidélisation en baisse, baisse du remplissage.

- RH et organisation : baisse de la motivation.

- Moyens

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