Concept Et Stratégies Marketing

CONCEPTS ET STRATÉGIES MARKETING

Apparition au XXème siècle du Marketing

Pendant les années 50, on est dans une dynamique de production (30 glorieuses). --> demande supérieur à l’offre.

Les américains on commencé à s'intéresser au marché européen, on est alors arrivé dans une situation d’offre supérieur à la demande. La question c’est alors posée de comment mieux vendre? Décollement alors de la démarche commerciale.

Depuis les années 73, de plus en plus de concurrence et du coup on se demande comment écouler la production. Le marketing prend alors de plus en de place.

Définition du Marketing

«Le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens donc dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s'intéresse, des comportements favorable à la réalisation de ses propres objectifs» Mercator

Le mot marketing vient du mot: to market qui veut dire «échanger». Notion d’acheteur et de vendeur.

Le marketing c’est tout simplement une démarche de rationalisation. Le marketing est réalisé dans un but (promouvoir un comportement). Il faudra toujours créer un contrôle du marketing --> on se fixe des objectifs, vérifier des parts de marché, si le message publicitaire est bien passé.

Esprit Marketing

Il faut toujours être tourné vers le consommateur. Le marketing est la construction de l’offre en fonction de la demande

Exemple

1. Avec la lessive: Ariel, Le Chat, Ariel, Omo... Il y a beaucoup de marque mais seulement quelques groupes --> marché oligopolistique

OMO a été lancé dans les année 50 par le groupe Unilever, à l’époque lorsque l’on interrogeais les femmes et qu’on leur demandait comment évaluer une bonne lessive, elle répondait que pour elle une bonne lessive moussait. Le problème pour Unilever était que OMO ne moussait pas. Alors ils ont rajoutés de la mousse.

Il faut 15 ans pour changer les mentalités.

En 2007, OMO a lancé le produit «petit et puissant» (produit + écologique et économique). La marque diversifie beaucoup ses produits: tablette, liquide, poudre, senteurs etc.. Il y beaucoup de créativité autant à l'intérieur qu’à l’extérieur du produit.

2. Nescafé du groupe Nestlé, a été lancé dans les années 60. Ils ont alors fait un matraquage (bcp de diffusion) sur le fait que: c’est le café que l’on a de suite. Ils ont vu leur vente décoller puis stagner. Ils se sont rendu compte que lorsque la femme fait du café pour son mari c’est un acte affectif alors que Nescafé c’est du café «vite fais». Ils ont alors préféré insister sur le fait que leur café est de qualité, leur vente ont alors re décollé.

3. B’A (bifidus actif) lancé par Nestlé. Très bonne

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