Gestion des relations sociales

La société LA POITEVINE DE TRANSPORT (voir fiche entreprise du cours) souhaite recruter un nouveau responsable commercial chargé de prospecter une clientèle régionale. Ce commercial sera chargé d’un nouveau secteur géographique où la société n’est pas encore implantée, le Limousin proche du siège social. Vous êtes chargé(e) de préparer ce recrutement au sein du service des relations humaines. La procédure doit débuter début 2019. Vous disposez pour cela d’une note de votre chef de service, Mme BICAULT, vous donnant les instructions nécessaires (voir annexe 1).

Indiquer les critères prépondérants pour choisir le futur salarié.

Présenter l’annonce de recrutement qui sera remise à un journal local

.Monsieur Louis LE PENSEC, chauffeur-routier, a démissionné pour suivre son épouse qui vient d’acquérir une petite entreprise dans la région de CHATEAUROUX. Il a remis sa lettre de démission à Madame BICAULT le 31 décembre 200N. Il entreprend actuellement son préavis de deux mois. Vous devez préparer les éléments concernant le départ de Monsieur LE PENSEC. Madame BICAULT vous interroge sur les formalités à respecter en raison de la démission de Monsieur LE PENSEC

Le nouveau commercial sera installé à Limoges. Il travaillera sur les trois départements de la région (Haute-Vienne, Corrèze et Creuse). Il prospectera un secteur entièrement nouveau, et son activité sera jugée à partir de deux critères, le nombre de prospects contactés et le nombre de contrats obtenus. Sa rémunération devra être incitative pour le motiver dans sa recherche de clients et de marchés. Il aura toute latitude pour organiser ses tournées et rendra compte chaque mois de son activité au siège social de l’entreprise. Quand le secteur permettra de réaliser suffisamment d’activité, la personne sera chargée de recruter et d’encadrer de nouveaux commerciaux qui exploiteront la région sous son autorité. Elle deviendra à terme responsable commercial régional. Parallèlement elle devra préparer l’implantation d’une nouvelle succursale sur la région « Limousin ». À terme cette succursale disposera des moyens nécessaires pour offrir des services de transports et de logistique (locaux administratifs, véhicules, magasins...). La personne pourra éventuellement prendre la direction de la nouvelle entité

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