Processus : gestion des relations sociales

Prabakaran Pirathiba

Dossier 1 : La sélection

1. Indiquer les critères prépondérants pour choisir le futur salarié

Les critères prépondérants pour choisir le futur salarié sont : son expérience professionnelle, sa connaisse sur le secteur, sa compétences relationnelles, l’autonomie et l’initiative, la formations qu’elle/il a fait et sa mobilité, s’il a le permis par exemple.

1. Présenter l’annonce de recrutement qui sera remise à un journal local

Recrutement d'un directeur commercial - Annonce pour le journal local

Recrutement pour le poste de Responsable Commercial pour La Poitevine de Transport dans la région Limousin.

Présentation :

La société Poitevine de Transport, qui se distingue dans le domaine du transport et de la logistique, organise actuellement une campagne de recherche d'un Responsable Commercial motivé pour prospecter une clientèle régionale située dans le Limousin. Situé à Limoges, le poste couvre les régions de la Haute-Vienne, de la Corrèze et de la Creuse.

Compétences :

• L'objectif est de prospecter et de développer une clientèle dans le secteur émergent du Limousin.
• Créer des liens solides avec les clients actuels et potentiels réaliser les objectifs de vente établis, qui sont évalués en fonction du nombre de prospects contactés et du nombre de contrats conclus.

Conditions de sélection :

• Avoir au moins 5 ans d'expérience dans le domaine du transport et de la logistique.
• Il est nécessaire d'avoir une expérience professionnelle combinée à une expérience de direction
• Une compréhension approfondie de la région du Limousin.
• Formation minimale en vente et logistique au niveau BTS ou IUT.
• Capacité de négociation de contrats internationaux, de transport, d'affrètement et de déménagement.
• Capacité à gérer de manière autonome toutes les étapes du processus commercial, allant de la prospection à la négociation et au suivi des marchés.
• Utilisation efficace de l'INTRANET pour transmettre des informations en temps réel et fournir des situations régulières.

Avantages :

• Local professionnel et véhicule fournis.
• Les frais professionnels seront remboursés conformément aux tarifs de l'entreprise.
• Matériel informatique et de communication fourni.

Le contrat :

• CDI avec une période d'essai adéquate.
• Formation coûteuse destinée à former les employés aux procédures de l'entreprise.

Recrutement :

• Garantir la confidentialité afin de ne pas informer nos concurrents dans la région Limousin.
• La publicité a été diffusée par le journal local sans mentionner l'entreprise.
• Présélection effectuée par le service RH.
• La décision finale est prise par la direction générale après consultation du directeur commercial et du responsable des relations humaines.

Comment postuler :

Les candidats qui souhaitent postuler doivent envoyer leur CV et une lettre de motivation à recrutement@la.poitevinedetransport.fr   avant le 31 janvier.

Nous avons hâte d'accueillir un nouveau collaborateur talentueux et ambitieux pour aider La Poitevine de Transport à réussir dans la région du Limousin.

Dossier 2 : Le recrutement

1. Indiquer, dans une note, les clauses spécifiques à insérer dans le contrat de travail pour l’adapter au profil du commercial

Note de service

A : Mme Bicault, Chef de Service

De : Service des Relations Humaines

Date : 14/01/24

Objet : Clauses spécifiques pour le contrat de travail du futur Responsable Commercial

Monsieur et madame BICAULT,

Il est crucial d'inclure des clauses spécifiques dans le contrat de travail du futur Responsable Commercial qui sera chargé de prospecter une clientèle régionale dans le Limousin afin de s'assurer que le collaborateur sera efficace et réussi dans ses tâches. Voici quelques exemples de clauses que nous recommandons d'inclure dans le contrat :

Le lieu d'affectation est :

Définir de manière précise la zone géographique où le Responsable Commercial est affecté, à savoir le Limousin. Préciser les régions particulières et les distances potentielles nécessaires pour couvrir le secteur.

L'objectif de performance est le suivant :

Détaillez clairement les objectifs qualitatifs et quantitatifs que le responsable commercial doit atteindre. Ces objectifs peuvent inclure des chiffres de vente, des nouveaux clients et des critères de satisfaction client.

Compensation variable :

Prévoir une partie de la rémunération sous forme de primes ou de commissions en fonction de l'atteinte des objectifs fixés. Cela peut motiver le commercial à réussir et à contribuer activement au développement de l'entreprise.

Déplacements de travail :

Pour rendre les déplacements professionnels plus clairs, il est important de spécifier les coûts couverts par l'entreprise, les moyens de transport disponibles et les périodes pendant lesquelles ils peuvent être nécessaires.

La clause de confidentialité est la suivante :

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