Soldes intermédiares de gestion

Bonjour à toutes et à tous,

Dans un souci de partage de connaissances, je vous fais parvenir ci-joint 2 docs envoyés à Adriano ce matin en réponse à une de ses questions :  

- pour le calcul du CA potentiel, chaque cas est particulier (on a travaillé ensemble ces chiffres en cours). Mais je vous soumets l'idée, pour les créations, de regarder les sites de franchise : il y a toujours des infos de gestion comme le CA ou le nombre de salariés, les coûts publicitaires, les surfaces ...

- pour la présentation de vos chiffres (SIG, comptes de résultats, bilan), n'oubliez pas que tout ce que vous écrivez peut être sujet à question à l'oral. Si certains d'entre vous demandent conseil auprès d'un comptable, par exemple s'ils ne se sentent pas capables d'établir des documents comptables, soyez au moins prêts à apporter avec vous tous les justificatifs des coûts comme un loyer (vous en trouvez sur tous les sites immobiliers), l'achat de matériel (les sites des fabricants sont aussi source d'infos), une feuille de paie (la vôtre si vous en avez, pour montrer les charges salariales) ...

On se revoit le 6 mai. Si vous avez des questions, envoyez les moi par mail.

Bon courage

Cldt

Dominique Delaporte

De: "d delaporte83" <d.delaporte83@laposte.net>
À: "Adriano Bravo" <adriano.bravo@hotmail.fr>
Envoyé: Lundi 27 Avril 2015 10:34:06
Objet: Re: Plan de trésorerie

Bonjour Adriano,

Votre interrogation prouve bien que tout le but de l’analyse de marché est bien de calculer un CA potentiel, prévisionnel, qui servira de base à l’analyse de faisabilité de votre projet. Sinon pourquoi tous les Marketers du monde s’interrogent-ils sur la prévision des ventes, y compris les plus grands dont Kotler ou les plus grands statisticiens ? Nous en avons parlé à chaque cours !

Chaque projet est chiffré d’une façon personnelle, il n’y a pas de recette miracle. Lors des deux derniers on a calculé ensemble des chiffrages spécifiques pour deux ou trois projets d’entre vous.  

Dans votre cas, je suis allée chercher des infos sur les sites de franchise, sources de bien des infos. Vous êtes, me semble t –il, dans la méthodologie  CA=PQN.

Sachant que le CA moyen d’une salle de sport = 240 K€ HT environ au bout de 2 ans (source Site Franchise), vos interrogations doivent porter sur le nombre d’abonnés et le prix de vente de vos abonnements

P = Prix de l’abonnement entre 300 et 700 euros payable au trimestre ?

N = Nombre d’abonnés= ?? (240/1.2)/300 à 700 …Cela vous donnera l’effort pub à faire pour recruter des abonnés. J’ai modifié certains de vos coûts dans vos SIG (ou plan de trésorerie joint)

Gestion :

Pour la partie gestion je préférerais que vous vous adressiez à votre prof’ de gestion.

Pour mémoire, dans le cas d’une création, normalement la Banque vous demande :  

-          >Bilan d’ouverture

-         > Plan de trésorerie (celui que vous avez utilisé modifié par vos apports d’infos)

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