Quelle stratégie adopter pour intégrer le marché des objets de sport connectés ? L’exemple des activity trackers

AUDENCIA NANTES SCHOOL OF MANAGEMENT

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Quelle stratégie adopter pour intégrer le marché des objets de sport connectés ? L’exemple des activity trackers

Mastère Spécialisé MOS "Management des Organisations de Sport"

Thèse Professionnelle

Année universitaire 2013-2014

Présentée et soutenue par : Elliott LEDRU

Novembre 2014

Sous la direction de M. Stéphane MAISONNAS, Directeur des Mastères Spécialisés

Audencia Nantes School of Management

Remerciements

En préambule de cette thèse professionnelle, je souhaite adresser mes remerciements les plus sincères aux personnes qui m'ont apporté leur aide et ont contribué à l'élaboration de ce travail ainsi qu'à la réussite de cette année universitaire au sein du Mastère Spécialisé "Management des Organisations de Sport" d'Audencia Nantes Ecole de Management.

Mes remerciements s'adressent également à Sabrina Sarazi, Responsable des partenariats Autres Sports, à Mouna Guediche, Chargée de partenariats running, à Maximilien You, Partnership manager et Stéphane Ruaud, Responsable commercial et partenariats de la société Amaury Sport Organisation (ASO) pour leur générosité et leur aide durant ces six mois de stage. J'exprime ma gratitude envers l'ensemble des collaborateurs du service Commercial et Partenariats du département Autres Sports, rencontrés lors des recherches effectuées et qui ont accepté de répondre à mes questions avec gentillesse.

Enfin, j'adresse mes plus sincères remerciements à tous les collaborateurs d'Amaury Sport

Organisation qui m'ont toujours soutenu et encouragé au cours de ma mission.

Merci à tous, merci à toutes.

« Si vous gagnez sans progresser, vous ne serez jamais champion. »

John Mc Enroe

Table des matières / Sommaire

INTRODUCTION                                                                                                                                    p.1

CHAPITRE I : Internet des objets de sport : secteur neuf et prometteur                                            p.4

1.1 – Définition et données générales de la révolution de l’internet des objets                                          p.4

1.2 – Le sport au centre de cette révolution

p.6

1.3 – Un secteur attractif mais complexe et ultra concurrentiel                                                                p.11

CHAPITRE II : Enjeux du marché des activity trackers                                                    p.16

2.1 - Eléments clés du marché des activity trackers et analyse sectorielle

p.16

  2.2 - Profil sociologique des consommateurs et multiplicité des usages                        

p.17

2.4 – Collecte des données et médias digitaux : cercle vertueux                                                               p.24

2.5 – Limites induites par la protection des données collectées                                                                p.25

CHAPITRE III : Recommandations stratégiques

p.30

3.1 – Interviews d’acteurs clés du marché.                                                                                                 p.30

3.2 – Etudes terrain : les déterminants d’achat d’un activity tracker

[pic 2]3.3 - Stratégies génériques des fabriquants d’activity trackers: quels modèles pour quelles finalités ?    p.34

CONCLUSION                                                                                                                                        p.61

BIBLIOGRAPHIE                                                                                                                                  p.65

GLOSSAIRE ET DEFINITIONS                                                                                                          p.68

RESUME DE THESE                                                                                                                             p.69

p.3

Liste des tableaux et des figures

LISTE DES TABLEAUX

Tableau n°1 : Catégorisation des modes de pratiques de la course à pied hors stade ..............................       p.7

Tableau n°2 : L'évolution des familles d'activités sportives les plus déclarées en France ....................... de 2000 à 2010

p.19

Tableau n°3 : Répartition par classes d'âges des pratiquants de Running en France en 2012 ................      p.20

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