Négociation vente BTS CI

NEGOCIATION VENTE - DEVOIR

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Formation suivie : BTS CI

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AUTO EVALUATION DE L’ÉLÈVE. Merci de répondre à ces questions :

oui

non

Avez-vous respecté le temps de préparation conseillé pour la rédaction de ce devoir ?

Pensez-vous avoir réussi votre devoir ?

Avez-vous compris la méthode de réalisation des exercices ?

En cas de note inférieure à 8/20, souhaitez-vous qu’un professeur vous appelle ?

Notez vos questions ou vos remarques :

APPRECIATION DU CORRECTEUR :

Cette appréciation repose sur plusieurs critères détaillés dans le tableau suivant :

Très bien

Bien

Assez bien

Passable

Non évalué

Maîtrise des connaissances

Maîtrise de la méthode

Syntaxe et orthographe

Recherche personnelle

Présentation du devoir

NOTE :

Remarques du correcteur :

Consigne

Temps de préparation : 4 heures

Barème : 20 points

PARTIE 1

Afin de produire du mobilier, une entreprise achète les matières premières suivantes :

* Bois : 2.00 € le m²

* Acier : 0,45 € le m

* Colle : 25 € les 40 litres

* Visserie : 1,5 € le kilo

Pour produire un bureau, elle utilise 7 m² de bois, 3,5m d’acier, 2 litres de colle et 500 g de visserie. En outre, l’assemblage nécessite 1h30 de travail. Les ouvriers sont payés 9,53 € bruts auxquels il faut ajouter 45 % de charges sociales.

Les frais d’emballage s’élèvent à 3,51 € par pièce auxquels il faut ajouter les coûts de livraison et de distribution qui se montent à 7,225 €.

Question 1

Calculez le coût de revient d’un bureau.

La société a la possibilité, sur la ville de Pau, de passer par deux distributeurs. Elle veut en choisir un à qui elle donnera l’exclusivité.

* Le premier est un magasin spécialisé de centre-ville. Il pense acheter pour l’année 65 pièces qui seront vendues aux clients 225 € TTC (TVA 20%). Ce distributeur espère réaliser un taux de marque de 50 %.

* Le second est un franchisé d’une grosse enseigne régionale, il vendra le bureau 175 € TTC (TVA 20%), réalisera 40 % de taux de marque et commandera 120 unités. Toutefois, il demande une prime d’implantation de 2500 € HT.

Question 2

Quel est le distributeur à conseiller ? Dans chacun des deux cas, quel sera le taux de marge dégagé ?

Question 3

Dans un hypermarché, le chef de rayon vous communique le tableau contenant les informations suivantes concernant le rayon lait.

On vous demande d’évaluer la marge dégagée par produit ainsi que la contribution à la marge de chaque référence par rapport au total des produits.

PARTIE 2

Dans cet article de Donna Ghelfi, le problème de la sous-traitance internationale face à la propriété intellectuelle est évoqué.

Après avoir fait une synthèse d’une trentaine de lignes dans laquelle vous aurez dégagé les idées principales, vous présenterez les précautions à prendre pour qu’une

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