Management de la marque

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Application – travail à rendre : Imaginer une collaboration de marque :

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Les entreprises que j’ai choisi sont :

• Danone >> Nouveau produit >>Co-Branding
• MOM ( déjà en collaboration ) : type de stratégie >>Communication conjointe

Je tiens à indiquer que nous avons un exemple assez concret concernant la collaboration des marques qui est : BEL X MOM.[pic 3][pic 4]

En effet, le 29/07/2010 un accord de négociation exclusive voit le jour entre la marque Bel et LBO France, portant sur un projet d’acquisition d’une

participation majoritaire dans le capital du groupe de transformation de fruits MoM.

Ainsi, Bel – connu pour Kiri, Mini•Babybel et La Vache qui Rit – rachète 65 % du capital de MoM, et l’équipe dirigeante en conserve 35 %. Il s’agit ici de laisser le savoir-faire à l’entreprise MOM tout en lui donnant toute son autonomie. On parle alors d’une communication conjointe !

« C’est une volonté de conserver les actuels dirigeants de MoM qui vont rester aux ­commandes. On va les accompagner en leur apportant notre savoir-faire. Mais ils vont continuer à gérer

l’opérationnel en toute autonomie comme, par exemple, les approvisionnements pour leur secteur d’activité » (Poncins)

Nous pouvons dire que ce rapprochement est assez positif du coté de la marque Bel car cela lui permettra de créer un leader mondial du snacking sain puisque MOM est un leader aux États-Unis, avec 55 % de part de marché sur le snacking de fruits, en moins de cinq ans.

Les clés de succès étant présents car les deux groupes ont des savoir-faire communs en s’appuyant sur les mêmes fondamentaux : le succès du format en portions, la consommation individuelle nomade, mais aussi sur leurs capacités d’audace à nous lancer sur des segments de marché novateurs avec des technologies inventives. Et, surtout, des business construits sur des marques mondiales fortes » (Poncins)

En collaborant avec Bel, MOM est donc présent dans plus de 130 pays des trois continents : l’Asie, L’Europe et l’Afrique.

C’est une facilité d’acceptation par les consommateurs qui possèdent déjà une vue globale la complémentarité entre ces deux marque et que le Co-Branding est envisageable même dans la création d’un nouveau produit en gourde à base de lait et de fruits.

Cela garantit à Bel 12 % de croissance supplémentaire et confronte sa part de marché sur la cible enfant. Il s’agit d’une valeur ajoutée au produit car la cible est nouvelle et apporte un avantage substantiel attendu par les consommateurs..

Nous avons donc tirés plusieurs bénéfices de cette complémentarité entre les deux marques :

D’une part, Bel qui est motivé à la création d’un leader mondial du snacking en diversifiant ses activités tout en restant sur des segments de marché dont le savoir-faire (nomadisme, individuel) est reconnu qui permettra une croissance supplémentaire garantie de 12 %

D’autre part, MOM qui garde le contrôle sur la direction de son système en conservant 35% du capital et en s’ouvrant vers de nouveaux segments à l’international (130 pays )

"Ce deal est pleinement valorisé, mais, pour Bel, c’est une opération prometteuse. MoM est en soi une star, et le risque d’exécution reste faible. C’est une opportunité que Bel ne devait pas laisser passer." (Éric Toulemonde)

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Chez les fabricants de produits alimentaires, la tendance aux collations saines prend de plus en plus d'importance. Longtemps dominé par des géants comme Mars et Mondelez (anciennement Kraft Foods), ce marché mondial connaît aujourd'hui un regain grâce à l'essor d'un marketing[pic 6][pic 7]

« sain » adapté aux réalités de l'époque.

Suivant l’exemple précédent et le concept des en-cas hypocaloriques "non-malbouffe’’. Nous pouvons donc imaginer un concept Co-Branding : DANONE X BEL

Le but de Danone est d’établir des partenariats au sein des communautés et des écosystèmes de soins de santé, pour fournir la nutrition et les soins appropriés au bon moment.

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