Les choix stratégies dans l'entreprise

Spécialisation

Diversification

Domination par les coûts

Différenciation

Intégration

Externalisation

Croissance interne

Croissance externe

Internationa-

-lisation

Définition

L’entreprise focalise tous ses efforts, son activité et ses ressources sur un seul métier et un seul domaine d’activité stratégique (DAS) et ce, en s’appuyant sur des compétences spécifiques

L’entreprise s’engage dans d’autres métiers et développe des domaines d’activité stratégique (DAS) nouveaux et différents de son activité de base.

Il existe trois types de diversification : horizontale, verticale, conglomérale

C’est une stratégie concurrentielle qui consiste à proposer une offre à prix bas, la faiblesse de la marge unitaire étant compensée par d’importantes quantités vendues.

C’est une stratégie concurrentielle qui permet à une organisation de se distinguer de ses concurrents autrement que par le prix, en rendant son offre unique aux yeux des consommateurs.

C’est une stratégie qui consiste pour une organisation à faire elle-même plutôt que faire faire par une autre entreprise. Elle s’oppose à l’externalisation. Au sein d’une même filière, l’intégration peut s’opérer en amont et/ou en aval.

C’est une stratégie qui consiste pour une organisation à confier une partie de ses activités à une autre organisation partenaire, qui doit respecter un cahier des charges (qualité, prix, délai de livraison, quantité…)

La croissance interne est le développement de l’entreprise par ses propres ressources et compétences.

L’entreprise se développe par l’acquisition de ressources et compétences d’autres entreprises.

L’internationalisation peut prendre plusieurs formes : exportations de produits, développement de succursales, filiales ou stratégie d’alliance par la création d’une société commune.

Avantages

• Développer ses compétences dans un domaine d’activité

• Se procurer une image de spécialiste et d’expert

• Renforcer sa position vis-à-vis de ses concurrents sur un marché

• Mieux répartir et donc réduire les risques

• Améliorer sa rentabilité en s’orientant vers de nouveaux marchés porteurs

• Acquérir une nouvelle clientèle

• Entreprise plus compétitive, plus attractive que ses concurrents.

• Ventes importantes

• Prix plus élevés que ceux proposés par les concurrents

• Marges unitaires plus confortables.

• Positionnement haut de gamme sur le marché

• Sécuriser les approvisionnements et les débouchés • • Accroître le pouvoir de négociation.

• Meilleure maîtrise de la qualité

• Meilleure maîtrise des coûts.

• Augmentation  des marges unitaires.

•Recentrage sur le cœur d’activité

• Limitation  des investissements

• Faire porter les risques à une autre entreprise.

• Bénéfice  des capacités, des compétences, des savoir-faire d’un partenaire

• Garder son indépendance financière

• Augmenter sa part de marché

• Renforcer sa place sur le marché

• Augmenter sa compétitivité

• Avantage concurrentiel potentiel

• Réduire les coûts

• Élargir les compétences de l’entreprise

• Faciliter la diversification des activités et se développer dans de nouveaux domaines

• S’imposer sur le marché

• Éliminer la concurrence

• Avantage concurrentiel potentiel

• Etendre le champ d’action et intervenir dans différents domaines d’activité stratégique (DAS).

Limites

• Dépendance vis-à-vis d’un seul produit ou d’un seul marché et de son environnement

• Apparition de nouvelles technologies ou de nouveaux concurrents

• Stratégie difficile à gérer, car plus complexe

• Coût élevé pour financer les nombreuses activités

• Confusion dans l’esprit des consommateurs (quel est le métier de l’entreprise ?)

• Manque de synergie entre les différentes activités

• Rationalisation des dépenses,

• « guerre des prix » qui réduit la marge globale de l’entreprise et limite ses profits

• L’offre proposée par l’entreprise peut être perçue comme bas de gamme

• Client parfois peu sensible à la différenciation, ce qui rend inefficace les efforts réalisés.

• Coûts importants en matière de recherche et développement, de communication

• Perte de l’avantage concurrentiel si imitation par concurrent

• Coûts importants dus aux investissements lourds

• Maîtrise de plusieurs savoir-faire et métiers

•Coordination de la production, gestion des activités complexifiée.

• Dépendance vis-à-vis de son partenaire

• Aucune maîtrise des technologies

• Perte de compétences

• Problèmes de confidentialité,

• Problèmes de qualité, de non-respect des délais de production et de livraison, qui risquent d’atteindre son image de marque

• Lenteur du développement

• Manque de moyens pour se développer

• Limitation des capacités d’innovation (les opportunités du marché ne peuvent pas être saisies)

• Perte d’indépendance par appel à des partenaires extérieurs

• Gestion complexe de l’opération et difficile à maîtriser (choc de cultures, conflits)

• Gestion complexe de l’opération et difficile à maîtriser (choc de cultures, conflits)

• Coûts importants