La logique entrepreneuriale

Chapitre 1 : La logique entrepreneuriale

1-Quel sont les caractéristique de la logique entrepreneuriale

1-1 Un état d’esprit

L’entrepreneur investi des moyens (Humains et financier) pour mener à bien un projet économique (ex : création d’entreprise) dans le but de réaliser des profits^[1] et d’assurer la survie de son entreprise sur le long terme.

Les caractéristiques principales de l’entrepreneur sont :
- La prise de risques 
- La saisie des opportunités offertes par le marché
- L’innovation
- La créativité

1-2 La mise en œuvre d’un projet entrepreneuriale

Cette mise en œuvre suppose de se poser plusieurs questions :
- Comment répondre aux opportunités offertes par le marché ?
- Quels choix commerciaux exercés ? (ex : Internet, Le porte à porte, dans un magasin, les foires, marketing de réseau (Réunion TUPP), Télé-achats)
- Comment évaluer et collecter les capitaux nécessaires ? (Business Plan ou Plan d’affaires)
- Quel structure juridique envisager ? (Change en fonction des structures des entreprises)

1-3 Surmonter les contraintes du projet

Il existe 4 types de contraintes :
- Les contraintes propres au produit ou à la prestation : Un produit industriel ne génère pas les même contraintes qu’un service. Certain produits peuvent avoir des volumes de stockage très importants (ex : Tracteurs, Camions, …), tandis que des services nécessites surtout des investissements aux normes (ex : La restauration, …)
- Les contraintes de marché : Selon l’état du marché (il a 4 phases : le lancement, la croissance, la maturité, le déclin) le contexte de la création ne répondra pas aux même conditions (dans une phase de maturité il faut travailler sur les coût de production en baissant les prix)
- Les contraintes légales : Incontournable pour le créateur, elles diffèrent selon le produit ou le service (les produits alimentaires ou les médicaments)
- Les contraintes de moyen : Les moyens à réunir (financier ou humains) seront plus ou moins important selon les autres contraintes.

1-4 Comment élaborer un plan d’affaire

Le plan d’affaires ou Business Plan est un document qui résume la réflexion sur le projet de création d’entreprises et qui doit permettre de convaincre les banquiers de le financer (étude de marché, charges prévisionnelles, le chiffre d’affaire, la croissance potentielle sur 2-3-4-5 ans).

Pour réaliser le Business Plan, l’entrepreneur peut se faire aider par différents organisme : 
- La chambre de commerces et d’industrie (aider les entrepreneurs à créer une entreprise)
- La chambre des métiers
- La chambre d’agriculture
- Pole emplois (élaboration d’un plan d’affaires)
- L’agence d’emplois des cadres
- L’agence pour la création d’entreprises

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