La démarche mercatique
Cours : La démarche mercatique. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Erwan Pitiot • 10 Octobre 2017 • Cours • 509 Mots (3 Pages) • 536 Vues
Mercatique = Marketing
Cours N°1 : la démarche mercatique
- Définition
C’est l’ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une entreprise pour :
- Détecter les besoins du client
- Y répondre en adaptant son offre en permanence
L’objectif est de mettre le client au centre de la réflexion et de l’action de l’entreprise.
- Évolution de la mercatique -> cf doc
Application 1
Question 1 : Le groupe Auchan propose en partenariat avec une firme américaine un service proposant aux clients de soumettre des idées pour améliorer les produits. Auchan est le seul distributeur français à proposer ce genre d’innovation.
Question 2 : Le bouleversement mercatique est bien présent puisque les clients peuvent dorénavant proposer leurs idées d’amélioration ou tout simplement via leurs choix il sera plus facile pour le magasin d’identifier les produits ayant une forte popularité et ceux moins attractifs.
Application 2 :
Question 1 : Oasis à pour cible les 18-25 ans en faisant des scénarios représentatifs de la vie de jeune adultes. Et ensuite via le mode de diffusion, YouTube. Ce sont des scénarios qui font rire avec leurs plans qui ne se passent pas comme prévus.
Question 2 : Tout simplement parce que Oasis utilise un film d’animation, avec des personnages créés de toutes pièces et très représentatifs de la marque.
- La démarche mercatique
La conquête durable d’un marché implique donc :
- D’identifier et d’analyser les besoins de ses clients
- D’y répondre en créant des produits ou des services conformes à leurs attentes
Analyse du marché et de l’entreprise[pic 1]
Détermination des objectifs Mercatique Stratégique
Élaboration de la stratégie marketing
(Produit ou service – cible – positionnement)
MERCATIQUE OPÉRATIONNELLE
Mise en place du plan de marchéage = mix marketing
[pic 2][pic 3][pic 4][pic 5]
Produit Prix Promotion Place
- CONCLUSION
La démarche mercatique est :
- Un état d’esprit : L’activité de l’entreprise est orientée vers la satisfaction des besoins du consommateur
- Une démarche stratégique et opérationnelle
- Un ensemble de techniques qui vont permettre d’analyser en permanence le marché et à l’entreprise d’agir
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