L'analyse de la demande

• Solde de la balance commerciale  = 351-10760= -10409
• Taux de couverture = 351/ 10760 x 100 = 3,26%
• Marché intérieur ( production+ importations  – exportation ) = 0+10760-352= 10409
• Taux de pénétration du marche intérieur = 10760/10409x 100= 103,37%

[pic 1]

II) QUALIFIER LA DEMANDE

Il va falloir rechercher des informations sur :

1. Le type et le profil des consommateurs
2. Le contexte de la consommation
3. Les raisons de la consommation

1. Le type et le profil des consommateurs :

• Particuliers ou entreprise :

• Si particuliers , il faut identifier :

- Le sexe

- l’âge

-PCS (professions et cat.socioprofessionelles)

-Pouvoir d’achat

-Niveau éducation

- Situation famille

• Si entreprise :

-  Secteur d’activité

- Localisation

- Taille (effectifs)

-CA

   - Qui achète ?

        - Si particuliers : père, mère ou enfant ?

        - Si entreprise : responsable des achats ou autres ?

• Le contexte de la consommation :

• Il faut alors se renseigner :

- Sur la fréquence s’achat

- Le moment de consommation

- Le lieu de consommation (domicile / restauration)

• Les raisons de la consommation :

• Il faut prendre en compte :

• Les besoins du consommateur (voir pyramide de MASLOW p 89 )

Besoin physiologiques (survie ), Besoin de sécurité ( se protéger ) , Besoin d’appartenance ( appartenir à un groupe social) , Besoin d’estime (être connu ) , Besoin de s’accomplir (atteindre les objectifs fixe )

• Ses motivations et de ses freins : une pulsion positives qui vous pousse a agir
• Ses attentes (made in France , qualité )
• Les stimuli environnementaux : tous se qui va réagir autour de consommateur ( publicité )  

CAS SDVJ 

III) PREVOIR LA DEMANDE

• Il existe plusieurs types de méthode pour évaluer la demande future sur un marché

• Des méthodes qualitatives

• Opinions d’expert (CCE ,..)
• Prévisions des vendeurs
• Enquêtes sur les intention d’achat

• Les méthodes statistiques  

• a) La méthode de Mayer ou méthode de la double moyenne ( quand la demande est régulier )/

• La méthode  de Mayer consiste

EXO 

[pic 2]

[pic 3]

1. L’évolution des dépenses de consommations des ménagères depuis 2007 jusqu’à 2014 est stable et croissante .
2.  

[pic 4]

       140841 = 2,5a +b            140841 = 2,5a +b          [pic 5][pic 6]

   140841 = 2,5a +b                - 151993= -6,5 a  -b                      -11152 / -4 = 2788[pic 7]

a = 2788  et pour b   -> 140841 = 2,5x 2,788 +b      

                        140841 = 6970+b

                        b= 140841 – 6970

                         b= 133871

L’équation de la droite est donc :     y =2788 x + 133871

[pic 8]

1. Estimation e la consommation des ménages

-Pour 2015 :

y =2788 x 9  + 133871

y= 158963 Millions d’euros

...