Fiche Prospect

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formation vente et négociation commerciale

Modèle type de fiche "prospect entreprise"

Auteur de la fiche : Date :

LES COORDONNÉES DU PROSPECT

Nom de l'entreprise : Site Internet :

Adresse :

E-mail : Tel :

LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT

Activité :

Chiffre d'affaires : Effectif :

Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... :

Dirigeant : nom, profil...

Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres d'intérêts... :

Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine de compétences) :

Origine du contact avec ce prospect : contact spontané, mailing...

LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES

(compléter les points 2 et 3 si nous disposons déjà de quelques informations utiles)

Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d'activité... :

Possibilités commerciales envisageables : volume de commandes... :

Contraintes probables pour notre entreprise : prix, livraison... :

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L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS

Date Interlocuteur(s) dans

notre entreprise

Interlocuteur(s) chez

le prospect

Résumé du contact Suite programmée :

envoi doc, RDV,

relances...

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