Cas Marius Morel
1. Effectuez le diagnostic externe du marché de la lunette en vous appuyant sur le texte et en l’enrichissant de vos connaissances personnelles sur le marché de l’optique.
PESTEL | Opportunités | Menaces |
Politique | - Loi Macron : suppression des ordonnances pour les verres correcteurs
- La validité d’une ordonnance à augmenter jusqu'à 5 ans
- Loi de 2007 (autorisation de l’examen et renouvellement des verres).
| - Loi Hamon : Facilite la vente en ligne
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Environnement | - Intégration de normes écologiques dans la fabrication de lunette
- Développement des activités de plein air (nécessité de lunettes solaires)
| - Montures en plastique : problème de recyclage ?
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Social | - De plus en plus de personnes ont besoin de lunettes
- Problèmes de vue de plus en plus fréquent
- La lunette devient un accessoire de mode
| - Autonomie des clients dans ses différents achats.
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Technologie | - innovation en croissance : verre progressif, branches déclipsables
| - Ouverture de sites de ventes en ligne.
- Développement des achats sur Internet
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Economie | - Un marché en croissance
- Export représente 60% du CA des entreprises jurassiennes.
| - Lunettes non remboursées entièrement.
- Prix de lunettes parmi les plus chers en Europe
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Légal | - pour certain type de besoin : plus besoin de passer par son ophtalmologue (loi MACRON)
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2. Réalisez le diagnostic interne de Morel.
FORCES | FAIBLESSES |
- Maîtrise séculaire des techniques et de la mécanique.
- Main d’oeuvre qualifiée
- Développement de l’export en Europe (années 50)
- Innovation (nouveau matériau : celluloïd, Nibrodal)
- Création d’une paire tendance qui devient la marque de fabrique de l’entreprise
- Développement de l’export en Amérique du Sud et Asie (années 70)
- Gamme de produits : haut de gamme
- Pôle stratégique composé de 7 designers.
- R&D développées, travail sur le prototypage des modèles utilisés dans l’aéronautique.
- Maîtrise logistique, stock central où les collections sont stockées afin de garantir une livraison rapide.
- Création d’une gamme pour enfant
- Indépendance par rapport aux licences
- Développement de différentes collections
- Innovation sur le facing dans les différents points de vente.
- Présence aux salons internationaux
| - Positionnements différents entre les deux membres de la fusion-acquisition (Morel rachète l’entreprise Cottet) : Cottet est sur du moyenne gamme tandis que l’entreprise Morel est positionnée sur du haut de gamme.
- Prix des produits plutôt élevés
- Seulement 25% du CA en France avec 4000 clients
- Grand nombre de gammes : le client peut se perdre.
- Distribution limitée : Les produits ne sont pas présents sur Internet.
- Communication limitée : difficulté de communiquer sur des marques inconnues pour les consommateurs
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3. Définissez le métier d'opticien.
L'opticien-lunetier est chargé de la conception, de l'ajustement, du montage et de la vente d'un éventail d'appareils de correction de la vue, lunettes et lentilles particulièrement. Professionnel de la santé, son métier se situe à la jonction entre la profession de technicien et de conseiller commercial. Pour devenir opticien, il est envisageable de passer par un Baccalauréat Professionnel Optique Lunetterie. Cette formation dure trois ans. Autre solution : effectuer un BTS Opticien-Lunetier. L’opticien est client chez la société Morel afin d’obtenir les différentes gammes de produits pour ses clients. Morel est donc perçu comme le fournisseur de l’opticien.
