Etude de cas - Meuh Cola

mardi 19 octobre 2021

Etude de cas : Meuh Cola

Question N°1 : 

La société Meuh Cola utilise la stratégie de distribution controlée et sélective et utilisant un canal de distribution court car la société fournis seulement des restaurants, cafés et épiceries fines car ils veulent travailler avec « Des lieux choisit avec soin et qui nous ressemble. Des lieux qui proposent des produits de qualités sans se prendre au sérieux.

Question N°2 :

Les avantages d’un distribution en grande surface sont :

• Attirer et Fidéliser des nouveaux clients
• Gagner part de marché  
• Distribution( logistique)
• Notoriété(permet de prouver le potentiel commercial du produit)
• Un CA constant pendant 10 ( partenariat PME)

Question N°3 :

Mettre en place une stratégie intensive qui permet de se développer partout et augmenter le CA. Stratégie de distribution omnicanal utilisant des points de ventes physiques.

Question N°4 :

Carrefour fait partie de la grande distribution qui regroupe des commerces de détails qui vendent des produits en libre-service.

Question N°5 :

Oui, Carrefour est un réseau de distribution car la société s’occupe de chaque étape amenant au bon fonctionnement du magasin. Que cela soit le transport, l’achalandage, le prix, le choix du produit..

Question N°6 :

Carrefour est un réseau mixte car il adopte 2 procédés : en tant que franchisé  et appartenant au groupe.

Question N°7 :

Les différents format de magasin que propose carrefour sont :

Les magasins de proximité, le cash & carry, le supermarché et l’hypermarché.

Question N°8 :

Les missions de la centrale d’achat carrefour sont:

-sélectionner les fournisseurs afin d’optimiser la qualité des produits.

-négocier avec les fournisseurs les prix, les conditions de paiement et les conditions de livraison.

-négocier les offres promotionnelles.

-négocier les animations sur le rayon.

-conseiller les magasins

Question N°9 :

Nous devons nous préparer à des négociations difficiles lors de notre rencontre avec l’acheteur de la centrale d’achat car ils veulent acheter au prix le plus bas possible et qu’elles détiennent 90% du marché.

Question N°10 :

Si les négociations aboutissent, l’accord avec l’acheteur sera formalisé du fait que le fournisseur sera tenu de fournir les produits aux conditions convenues aux affiliés de la centrale.

Les produits vendus aux affiliés doivent être strictement conformes à l’échantillon témoin remis à la centrale et doivent répondre en tous points aux prescriptions légales et réglementaires en vigueur. Le fournisseur s’engage à assurer les livraisons aux lieux indiqués sur les bons de commandes.

Les marchandises seront réglées directement à soixante jours nets à compter de l’émission de la facture.

Le document qui devra être signer avec la centrale d’achat est le contrat de référencement.

Question N°11 :

Le contrat de référencement impose les règles, de l’accord entre la centrale d’achat et le fournisseur, qui sont : QUEL PRODUIT, QUEL PRIX, QUEL MOYEN ET PRIX DE LIVRAISON, QUEL DELAI, QUEL PAYEMENT.  

Question N°12 :

Après référencement en centrale d’achat, tous les différents hypers, supers et magasins ne sont pas obligées de commander et s’approvisionner chez un même distributeur car ces derniers restent libres de se fournir ou non auprès du fournisseur référencé, défini par la DGCCRF.

Question N°13 :

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