Comprendre les fondements du marketing à partir des pratiques de distribution.

Comprendre les fondements du marketing à partir des pratiques de distribution.

Le travail :

Vous devez choisir un point de distribution d’une chaine de magasins ou un rayon d’un hypermarché.

En analysant le « merchandising » du point de vente ou du rayon choisi, et après une recherche sur ses concurrents locaux, vous devrez :

- Comprendre les cibles (ensembles cohérents de clients ou de visiteurs potentiels) auxquelles le point de vente ou le rayon s’adresse ;

- Identifier son positionnement concurrentiel (qui sont ses concurrents, sur quels segments, quels sont les avantages respectifs des uns et des autres…) ;

A l’issue de ce diagnostic, vous proposerez des axes d’amélioration :

- Sur le plan du ciblage (atteint-on la cible, peut-on atteindre d’autres cibles, comment, à quel prix, pour quelles offres…) ;

- Sur le plan de l’attractivité du point de vente ou du rayon (attractivité, facilité d’accès à l’information, avantages concurrentiels mis en valeur…).

Les délivrables :

1 document Word (PDF) au format académique (Times New-Roman 12 ; 1,5 d’interligne…) de 20 pages maximum (hors annexes) présentant :

- L’entreprise choisie, son marché et son point de vente ou son rayon ;

- Sa situation locale (zone de chalandise, concurrence) ;

- Votre analyse et votre diagnostic ;

- Vos recommandations.

1 document Power-Point de moins de 10 slides à présenter lors de la soutenance avec :

- 2 à 3 slides maximum pour la présentation de l’entreprise, du rayon ou point de vente et de sa concurrence ;

- 2 à 3 slides maximum pour votre analyse et votre diagnostic ;

- 4 à 5 slides pour vos recommandations.

Le document Word, sous format PDF, doit être déposé sur le site Ionis pour le 2 mars 17h au plus tard.

Chaque groupe aura 10 mn en soutenance pour présenter son travail, et répondra ensuite aux questions du jury durant 10mn.

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