Comprendre les fondements du marketing à partir des pratiques de distribution.
TD : Comprendre les fondements du marketing à partir des pratiques de distribution.. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Mansour Benariba • 30 Avril 2019 • TD • 281 Mots (2 Pages) • 588 Vues
Comprendre les fondements du marketing à partir des pratiques de distribution.
Le travail :
Vous devez choisir un point de distribution d’une chaine de magasins ou un rayon d’un hypermarché.
En analysant le « merchandising » du point de vente ou du rayon choisi, et après une recherche sur ses concurrents locaux, vous devrez :
- Comprendre les cibles (ensembles cohérents de clients ou de visiteurs potentiels) auxquelles le point de vente ou le rayon s’adresse ;
- Identifier son positionnement concurrentiel (qui sont ses concurrents, sur quels segments, quels sont les avantages respectifs des uns et des autres…) ;
A l’issue de ce diagnostic, vous proposerez des axes d’amélioration :
- Sur le plan du ciblage (atteint-on la cible, peut-on atteindre d’autres cibles, comment, à quel prix, pour quelles offres…) ;
- Sur le plan de l’attractivité du point de vente ou du rayon (attractivité, facilité d’accès à l’information, avantages concurrentiels mis en valeur…).
Les délivrables :
1 document Word (PDF) au format académique (Times New-Roman 12 ; 1,5 d’interligne…) de 20 pages maximum (hors annexes) présentant :
- L’entreprise choisie, son marché et son point de vente ou son rayon ;
- Sa situation locale (zone de chalandise, concurrence) ;
- Votre analyse et votre diagnostic ;
- Vos recommandations.
1 document Power-Point de moins de 10 slides à présenter lors de la soutenance avec :
- 2 à 3 slides maximum pour la présentation de l’entreprise, du rayon ou point de vente et de sa concurrence ;
- 2 à 3 slides maximum pour votre analyse et votre diagnostic ;
- 4 à 5 slides pour vos recommandations.
Le document Word, sous format PDF, doit être déposé sur le site Ionis pour le 2 mars 17h au plus tard.
Chaque groupe aura 10 mn en soutenance pour présenter son travail, et répondra ensuite aux questions du jury durant 10mn.
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