Chapitre 2 : Le marché

Chapitre 2 : Le marché

1. Le marché, définition et concept :

C'est le lieu de rencontre entre l'offre et la demande. Cette approche géographique est illustré dans de nombreux cas.

L'approche marketing renvoi à deux concepts de marché :

a) Le marché de l'entreprise :

Le terme marché désigne l'ensemble des clients actuels, potentiel (de la concurrence) ou les clients ne consommant pas encore le produit ou le service.

Schéma

[pic 1][pic 2]

[pic 3][pic 4][pic 5]

Non consommateurs absolue                             marché potentiel théorique

[pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10]

                                            non consommateur     marché de la concurrence       marché de l'entreprise[pic 11]

                                                  relatif[pic 12][pic 13]

                                                                                                           marché actuel de la profession [pic 14][pic 15][pic 16][pic 17]

                                                                                       marché potentiel de l'entreprise

Les non consommateurs absolu sont des consommateurs qui ne consommeront jamais, les non consommateurs relatif ne consomme pas pour l'instant mais leurs comportement va évoluer (ex : les jeunes avec le permis).

b) Le marché d'un produit :

C'est la manière d'appréhender le marché correspondant à la stratégie qui va être appliqué. Elle permet de comprendre le rôle des différents intervenant dans le processus qui conduit à un certain volume de consommation d'un produit ou d'un service.

Le marché peut être composé de :

• les producteurs
• les prescripteurs
• les distributeurs
• les acheteurs et consommateurs
• le volume de la consommation

1. L'environnement d'un marché :

Il s'agit d'évaluer les variations, les modifications qui auront une conséquence direct sur le marché. Ce peut être une opportunité nouvelle mais aussi un risque majeur pour l'entreprise.

Les caractéristiques de l’environnement d'un marché sont :

• l'environnement technologique (normes, nouvelles technologies...)
• l'environnement démographique (population, age...)
• l'environnement économique (pouvoir d'achat)
• l'environnement social (bcp de grèves)
• l'environnement culturel (valeurs, croyances...)
• l'environnement institutionnel (réglementation fiscale, juridique...)

1. La prise en compte de la concurrence :

a) Typologie :

On distingue 3 types de marchés :

• le monopole : un seul offreur face à de multiple demandeurs.
• l'oligopole : petit nombre d'offreur qui se partage le marché.
• le marché de la concurrence : multiple offreurs de taille différentes face à une multitude de demandeurs.

b) L'obligation concurrentielle :

En France le conseil à la concurrence intervient pour sanctionner les entraves à la concurrence. Le traité de Rome sur le plan communautaire (1957) et le traité d'Amsterdam (1997) ont pour objectif le libre jeu de la concurrence. Cependant les articles 81 et 82 du traité de Rome ont mis en place une prohibition des ententes anticoncurrentielles et des abus de positions dominantes.

...