Chapitre 1 : Approche des marchés étrangers

Chapitre 1 :

Approche des marchés étrangers

I) L’environnement International

A) Les défis de l’environnement international :

- Des endettements excessifs : certains pays ne peuvent plus payer leurs dettes (-> Ex : Brésil). Les entreprises peuvent ne pas se faire payer

- Des gouvernements instables : Notamment en Afrique, Thaïlande

- Des échanges déséquilibrés (dus par exemple à la dépréciation de la monnaie) : Déséquilibrent. Risque de change

- De multiples barrières à l’entrée : droit de douane, législation et norme. Normes : règles obligatoire (premier pays : Etats-Unis avec les tomates mexicaines)

- Des droits dissuasifs (normes par exemple).

- Corruption insidieuse : illégale et normalement interdite.

- Un piratage de la technologie : Risque de contrefaçon, c’est donc l’un des plus grand défis de l’international.

- Des coûts d’adaptation élevés :

- Des frontières fluctuantes :

B) L’internationalisation de la concurrence :

On entend par internationalisation de la concurrence, le développement conjugué des « made in » et des marché doit être ouvert, c'est-à-dire libres aux échanges.

C) Les marchés captifs

Pour un pays exportateur, on appelle marchés captifs ceux où les échanges sont privilégiés, à tel point que des produits peuvent bénéficier d’un important avantage compétitif. Plusieurs causes engendrent ces marchés captifs :

- L’histoire et les racines du passé,

- Les relations de voisinage ;

- Des relations avec d’anciennes colonies où l’émancipation s’est achevée de façon positive.

D) La recherche de nouveaux avantages concurrentiels :

Les principaux facteurs susceptibles de créer un avantage concurrentiel sur les marchés internationaux sont :

- S’appuyer sur le « made in » et ses symboles

- Développer l’innovation technologique, exemple : SONY et industrie pharmaceutique

- Faire référence au passé historique « positif » exemple : Pays de colonisation …

- S’assurer d’une bonne position sur un marché local

- Mettre en œuvre une stratégie internationale (choix judicieux des marchés étrangers cibles).

II) Les échanges internationaux

A) Au niveau mondial :

Il y a plusieurs organismes qui travaillent à l’international pour aider les pays à me se comprendre.

- FMI Fond Monétaire International dès 1944

- Banque

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