Le Marché, approche générale

Chapitre 8 Le Marché approche générale

Plan du cours

I- Définition et typologie de marché

II-Analyse globale de marché

I- Définition et typologie de marché

En Économie le marché est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande de bien et service.

En Mercatique, il s’agit toujours d’une confrontation de l’offre et de la demande à laquelle il faut ajouter la volonté et le pouvoir d’achat ou de vendre des producteurs, distributeurs et des consommateurs.

Typologie des marchés

Il existe différent type de marché :

-Le marché des biens et services symbolisé par le commerce de distribution

-Le marché financier symbolisé par la bourse qui est le lieu de rencontre entre l’offre & la demande d’argent

-Le marché du travail symbolisé par le pole emploi qui est le lieu de rencontre entre l’offre & la demande

-L’étendue du marché, le rayonnement du marché peut être locale, régionale, nationale & mondiale

-Le niveau de concurrence le marché peut être monopolistique, oligopolistique ou plus que parfaite.

-Marché à réglementation spécifique (médicament, les armes, ou les assurance)

-Le temps de la transaction marché actuel marché futur

-La situation dans le processus d’acheminement (marché en amont marché en avale).

Les niveaux de marché

On distingue donc des niveaux de marché, marché générique dans lequel nous trouvons le marché principal et le marché support qui peut être divisé en 2 le marché complémentaire et le marché substitut.

II-Analyse globale du marché

Faire l’analyse d’un marché consiste à connaître la demande, l’offre et l’environnement du marché.

A-La demande

Étudier la demande consiste à connaître les caractéristiques des acheteurs des consommateurs, prescripteurs, utilisateurs pour cela il faut identifier les segments de la clientèle, détecter les sources d’insatisfactions et de satisfaction etc.… (Voir Chapitre 9)

B- L’offre & la concurrence

Page 104 schémas

Faire l’analyse de l’offre consiste à :

- Positionner l’UC (leader, outsider, chalenger, suiveur)

- Faire une étude de notoriété c’est comment est perçu l’UC aux yeux des consommateurs.

- Le niveau d’appartenance c’est situé sont UC par rapport au groupe

- Apprécier le niveau de technologie de votre UC

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