Cas TECHNICAL CONCEPTS
Étude de cas : Cas TECHNICAL CONCEPTS. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar mariON972 • 27 Février 2018 • Étude de cas • 713 Mots (3 Pages) • 2 153 Vues
Nom : JUMEAU Prénom : Marion Indicatif : 2-9727000586 Matière : Négociation vente N° devoir : 02 | |
Observations : | Note : |
Question 1 : Analyser chaque composante de cette demande d’offre et concluez :
Voici l’analyse de la demande d’offre de Monsieur Yohi Yamamoto du 26 janvier 2013 :
- La demande d’offre est CIP Tokyo, cela signifie que le transport principal ainsi que l’assurance sont payés par le vendeur, mais l’acheteur supporte les risques liés au transport.
- La devise du contrat est en JPY, ce qui signifie qu’il existe un risque de change pour le vendeur lors de cette transaction.
- Le paiement de cette transaction se fait par virement SWIFT. C’est généralement un type de paiement que l’on réserve aux clients connus car il existe une incertitude de payement. Afin de sécuriser la transaction, le vendeur peut demander à mettre en place une lettre de crédit standby.
- Le client souhaite que la marchandise soit transportée par voie aérienne. Ce qui permet un voyage plus sécurisé et plus rapide de la marchandise.
Hormis le risque de change et si la société Technical Concept met en place une lettre de crédit standby pour le virement, celle-ci ne prend pas de risques à collaborer avec la société Japonaise. La société TC n’a que très peu de temps pour mettre en place la logistique afin de livrer dans les temps M. Yohi Yamamoto.
Question 2 : Calculez le prix d’offre CIP Tokyo en JPY pour cette commande :
Charges | Calculs | Résultats |
70 cartons de 6 diffuseurs | 70 x 146,52 = 10 256,4 | 10 256,4 euros |
160 cartons de 12 recharges | 160 x 43,92 = 7 027,2 | 7 027,2 euros |
EXW PARIS | 10 256,4 + 7 027,2 = 17 283,6 | 17 283,6 euros |
Passage en magasin | 37,80 euros | |
LTA | 29,15 euros | |
Frais de sécurisation | 30,24 euros | |
Taxe DGR | 105 euros | |
Fuel surcharge | 138,60 euros | |
IRC | 37,80 euros | |
Air freight | 151,20 euros | |
Customs clearance | 30 euros | |
CPT Tokyo | 17 843,39 euros | |
Assurance | CPT / (1-1.1 x 0.30 %) 17 843,39 / (1-1.1 x 0,30%) = 17 902, 47 17 902,47 – 17 842,39 = 59 ,08 | 59,08 euros |
Prix CIP Tokyo | 17 902,47 euros | |
Prix en JPY | 17 902,47 x 128,80 = 2 305 838,14 | 2 305 838,14 JPY |
Question 3 :
- Quel est l’intérêt de la lettre de crédit stand-by ?
La lettre de crédit stand-by n’est pas un moyen de paiement, mais une garantie bancaire à première demande que l’on utilise si l’acheteur ne respecte pas ses engagements. Il faut donc l’adosser à un autre mode de paiements. Comme les crédits documentaires, elle présente l’avantage d’être régie par les règles universelles établies par la CCI. De plus, elle est plus souple, plus simple, moins onéreuse et plus sécurisante que le crédit documentaire.
- Calculez le montant de la remise de 20%.
Remise de 20 % | 17 283,6 x 20% = 3 456,72 | 3 456,72 euros |
Remise 20% en JPY | 3 456,72 x 128,80 = 445 225,54 | 445 225,54 JPY |
Prix CIP Tokyo | 17 843,39 – 3 456,72 = 14 386,67 | 14 386,67 euros |
Prix CIP en JPY | 14 386,67 x 128,80 = 1 853 003,096 | 1 853 003,096 JPY |
- Calculez le prix CIP par référence
Poids total marchandise | 230 Kg | |
Frais d’assurance/transport par kilo | (559,79 + 59,08) / 230 = 2,69 | 2,69 euros/Kg |
Prix des diffuseurs | ||
Prix EXW diffuseurs | 10 256,4 euros | |
Prix CIP diffuseurs | EXW + (70 x 2,69) = 10 444,7 | 10 444,7 euros |
Prix CIP diffuseurs en JPY | 10 444,7 x 128,80 = 1 345 277,36 | 1 345 277,36 JPY |
Prix des recharges | ||
Prix EXW recharges | 7 027,2 euros | |
Prix CIP recharges | EXW + (160 x 2.69) = 7 457,6 | 7 457,6 euros |
Prix CIP recharges en JPY | 7 457,6 x 128,80 = 960 538,88 | 960 538,88 |
TOTAL marchandise CIP Tokyo | ||
Total marchandise en JPY | 2 305 838,14 – 445 225,54 = 1 860 612,6 | 1 860 612,6 JPY |
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