Etude de cas sport concept

Approche globale du cas sport

• ENI: Equipements pour Nouvelles Installations

• ELR: Equipements Légers de Remplacement

• EDC: Equipements de Complément

Présentation du cas

Sport concept est une entreprise qui conçoit fabrique et commercialise des équipements sportifs. Elle se situe près de Marseille. Cette société possède plusieurs types de consommateur les collectivités locales, les lycées, les club et enfin les collectivités locales. Sport concept commercialise notamment des équipements sportifs pour les sports collectifs et individuelles. Elle est le coleader du marché français mais s’étend aussi a l’internationale.

Analyse de l’environnement :

La demande :

Sport concept conçoit fabrique commercialise des équipements sportifs.

Sa demande vient des collectivité locales (mairie, conseil généraux et/ou régionaux) qui achètent des ENI, des club, lycée qui achètent les ELR et enfin les collectivités locales et utilisateurs qui achètent des EDC.

C’est donc une demande en BtoB.

L’entreprise bénéficie d’une demande constante dans le domaine des équipement sportifs car elle constitue un besoin structurel d’équipement ou rénovation. De plus les nouvelles normes européennes de sécurité, et les nouvelles activités sportifs en création favorisent la demande.

Cependant la demande de global sport en équipements sportifs en régression car depuis 2 ans les institutions locales et des clubs est en régression.

L’offre :

L’entreprise dispose de trois marchés

ENI : Il y a une forte concurrence ainsi les prix se sont dégradés depuis 3 ans

ELR : c’est une marché dilué car ce sont des produits de remplacement a la charge des utilisateurs et donc vise un grand nombre de client

EDC ; marche en régression car il y a beaucoup de concurrent

Influence macro/ micro environnemental

P= nouvelles normes européennes de sécurité, nouvelles activités sportives en création provoque une hausse de la demande

E= 2011 le pouvoir d’achat est en baisse

S= (stratégie de com) embaucher deux technico commerciaux, imaginer une implantation proximité pour améliorer le service, préparer une véritable action commerciale a l’export

T= production sur mesure crée un avantage 
E
L= Appel a la sous traitance pour certain composant 


TOIS

Technico économique

-pas de fournisseur, système de production et conception personnel

-demande croissante du sur mesure demande plus de travail

-Pour une réduction des couts= sous traitance

-Équipe design est bien

-propose une large gamme de produit

-existe depuis 40 ans possède une certaine fidélisation de ses clients

-La rentabilité de ELR et EDC sont en stagnation ou baisse constante

Organisationnel

75 salaries

Pôle commercial ; 10 attaches commerciaux et 1 directeur commercial

Un pôle conception design pour la création et mise au point de nouveau produits

Pole production pour la fabrication des équipements

Sous traitance pour certaines méthodes de production

L’organisation est fonctionnelle et aucun dysfonctionnement est a relevé

Individuel

-Méthode de production demande de la sous traitance

-sur mesure permet de se différencier et demande une plus grande charge de travail que sport concept ne gère pas correctement

Social

Équilibre et déséquilibre

ENI sur mesure/ marche banalisé

Capacité d’emprunt a long terme/ trésorerie négative

Augmentation du chiffre d’affaire/ trésorerie négative

Travail sur mesure/ délais aléatoire

Edc en phase de regrettions/ choix tactique plutôt que stratégie

Matériel performant/ non-maitrise par le personnel

Couverture numérique forte/ forte concurrence

Futur envigeasable

ENI différenciation 11,25% (1/4) du chiffre d’affaire

• Environnement

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