Analyse sectorielle du prêt-à-porter

Entreprise & Leadership

ANALYSE SECTORIELLE

Le prêt-à-porter féminin

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Charlotte ABELLAN – Léa BOYER – Marie COUSIN – Laurie JEROME – Césarine TIGNOL – Anna YOUENOU

SOMMAIRE

1. Analyse macro-économique

• Secteurs, besoins génériques, technologies
• Acteurs du secteur

• APPROCHE QUALITATIVE
• APPROCHE QUANTITATIVE

• Influences impactant le secteur

• ANALYSE PESTEL

• Synthèse

1. Analyse micro-économique

• Détermination des segments, des attentes spécifiques
• Le segment des chaînes de magasin spécialisées

• ACTEURS DU SEGMENT

• Approche qualitative
• Approche quantitative

• ENVIRONNEMENT DU SEGMENT

• Principaux paramètres
• Attractivité
• Première approche des conditions de succès

• Compétences requises
• Acteurs les mieux armés ou les plus menaçants

• Le segment des indépendants / multimarques

• ACTEURS DU SEGMENT

• Approche qualitative
• Approche quantitative

• ENVIRONNEMENT DU SEGMENT

• Principaux paramètres
• Attractivité
• Première approche des conditions de succès

• Compétences requises
• Acteurs les mieux armés ou les plus menaçants

• Le segment du luxe

• ACTEURS DU SEGMENT

• Approche qualitative
• Approche quantitative

• ENVIRONNEMENT DU SEGMENT

• Principaux paramètres
• Attractivité
• Première approche des conditions de succès

• Compétences requises
• Acteurs les mieux armés ou les plus menaçants

1. Analyse macro-économique

• Secteur, besoins génériques, technologies

SECTEUR : Distribution de prêt-à-porter féminin

Une dizaine de circuits se partagent la distribution de prêt-à-porter féminin en France : les chaînes spécialisées (H&M, Zara, Camaïeu, etc.), les indépendants - multimarques, les chaînes de grande diffusion (La Halle, Kiabi, etc.), les spécialistes de la vente à distance, les grands magasins, les grandes surfaces alimentaires. Les trois circuits spécialisés s’accaparent près des deux tiers des ventes. Ce nombre important d’intervenants illustre l’intensité de la concurrence intra sectorielle. Dans ce contexte, les initiatives se multiplient dans le secteur du prêt-à-porter féminin : déploiement de nouvelles enseignes, mise en place de dispositifs cross-canal ou encore évolution des concepts de vente.

Nous concentrons notre analyse sur les circuits spécialisés de distribution et le prêt-à-porter féminin uniquement.

BESOINS GENERIQUES :

Le prêt-à-porter rentre dans tous les besoins de la pyramide de Maslow.

Besoin physiologique : équipement → s’habiller, les vêtements sont un équipement.

Besoin de sécurité : sécurité physique → le vêtement « protège » la personne.

Besoin d’appartenance : le vêtement reflète l’appartenance d’une personne à une communauté, un groupe de personne. (Exemple : les gothiques, les hipsters, les BCBG…)

Besoin d’estime : le fait que le vêtement reflète l’appartenance d’une personne par cela elle recherche l’estime de ses pairs, il sert à véhiculer ses valeurs et ainsi les faire respecter par autrui, il renvoie une certaine image de la personne qui participe à l’estime que lui porte autrui.

Besoin de réalisation : le vêtement est un moyen de s’épanouir par le plaisir de porter de beaux vêtements.

Mais au-delà des besoins évoqués ci-dessus, la consommation n’est plus uniquement lié aux besoins, elle s’individualise, et joue sur les registres du plaisir, de la séduction et des valeurs. Elle intègre désormais une forte composante émotionnelle. Cette vérité est extrêmement nette en matière d’habillement. A titre d’exemple, une américaine compte en moyenne 8 jeans dans son placard et porte régulièrement 6 d’entre eux. Or, aucune nécessité physiologique, sécuritaire ou sociale n’impose un tel foisonnement.

La mode inscrit le produit dans une époque déterminée, un contexte de culture et de valeurs partagés. Dans un tel contexte, la mode apparaît comme l’expression de nouvelles aspirations et du coup elle devient une valeur transversale.

L’industrie de la mode est appelée à considérablement étendre son pouvoir, bien au-delà du seul habillement. La mode s’ajuste aux aspirations individuelles du consommateur, qu’elles soient strictement personnelles ou connectées aux valeurs des communautés (réelles ou virtuelles) auxquelles il appartient. Elle débordera sur d’autres territoires, pour aller au-delà du plaisir esthétique renouvelé.

TECHNOLOGIES : Les magasins connectés

Quinze ans après l’arrivée de l’e-commerce, les points de vente physiques accueillent toujours des clients. Mais ils doivent tenir compte des nouvelles attentes du consommateur en matière de digital. Et se connecter pour mettre en musique la convergence technologique.

Aujourd’hui déjà, 87% des consommateurs recherchent de l’information sur les sites marchands avant de finaliser leurs achats dans leurs points de vente habituels, et 32% vont acheter un article sur internet dès qu’ils ne le trouvent pas dans les rayons. Demain, ces magasins devront se réinventer pour continuer d’exister.

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