Analyse commerciale de l’UC et de son réseau

I – Analyse commerciale de l’UC et de son réseau

1- L’UC dans son contexte local

1. Les éléments caractéristiques

C’est en 1924 que la société La Hutte, spécialiste de matériels pour scouts et futur Intersport, voit le jour. Très vite, cette petite société se développe, se répand et s’ouvre au grand public. À la fin des années 50, pour résister à la concurrence, quatre groupements nationaux (Allemagne, Pays-Bas, Belgique et France) créent la première association européenne d’articles de sport sous le label INTERSPORT. Aujourd’hui, Intersport c’est plus de 600 implantations en France et le n°1 mondial de la distribution d'articles de sport. réalisant un CA de 1,5 milliard €. C’est plus de 7.000 emplois avec environ 90 ouvertures de magasins prévues dans les 3 prochaines années, soit 95.000 m² et 2.500 emplois supplémentaires.

INTERSPORT se présente sous forme d’une coopérative, regroupant des sociétaires propriétaires de leurs magasins avec une structure centrale basée à Longjumeau. La Présidence France et Belgique est assurée par Jacky RIHOUET.

INTERSPORT est également le leader mondial de la distribution d’articles de sport et est présent dans 63 pays avec 5.830 magasins.

Plus précisément, à Hazebrouck : Jusque 2007, le magasin était indépendant, il avait à sa tête un propriétaire, qui louait le nom « Intersport », arrivée à sa retraite le propriétaire a revendu son magasin au Groupe Prosport (qui possède 20 magasins Intersport dans la région), ce groupe est franchisé par Intersport. Jusque 2004 le magasin était implanté en plein cœur de la ville (Rue du Maréchal Leclerc). Constatant que l’UC était devenue trop petite, ils décidèrent de déménager dans la zone commerciale Leclerc le 15 Aout 2004. Récemment, profitant d’une création de nouvelles cellules dans la zone commerciale Leclerc, Ils investissent de nouveaux locaux pour un magasin plus grand et plus lumineux.

Le groupe a réalisé en 2016 un CA de 887 800,00 € et a un capital de 90000€. L’UC a 20 salariés, mais tous ne sont pas engagé en CDI de 35 heures, certains ont un CDI de 15 heures, d’autres un CDD de 35 heures souvent en période d’essai.

Durant mes périodes de stage, j’ai été affecté au rayon Sports Collectifs, travaillant ainsi avec 3 conseillers et un responsable de rayon qui a été par la même occasion mon tuteur. Le rayon chaussure et Sport Collectif et Running sont rattacher, que ce soit les conseillers quoi sont rattacher aux 3 rayons ou en terme de chiffre d’affaire, cela constitue le plus grand rayon en surface et en pourcentage du CA total du magasin.

Ils proposent divers produits au sein du rayon, malheureusement c’est la central d’achat qui décide les produits que l’UC reçoit, le responsable du rayon ne peut pas donc choisir les produits qu’il vendra, il doit constamment s’adapter.

2/ L’offre commerciale de mon UC

Intersport vend principalement des marques Internationales tel que Nike, Adidas, Puma, Jack & Jones, Kaporal … Ces produits sont déstiné à une clientèle ayant un pouvoir d’achat assez élevé, même si certains produits sont proposés en bas de gamme, a un prix moindre.

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