Politique de prix : sellerie du Chatel
Étude de cas : Politique de prix : sellerie du Chatel. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar pymouch • 2 Juin 2016 • Étude de cas • 364 Mots (2 Pages) • 947 Vues
GC – L’Offre de l’entreprise
CH 19 - La fixation du prix et la politique de prix
Sellerie du Chatel
Ferme de la Roncière
1 chemin de la fontaine, 91640 Fontenay-Les-Briis (Essonne)
Etape 1 : La fixation du prix par la prise en compte du marché
- Sur quels éléments la sellerie du Chatel peut-elle jouer pour influencer la perception de la valeur du nouveau produit sur ce marché ?
La Valeur de l’offre :
Les avantages | c'est-à-dire : | Sellerie du Chatel |
Les avantages objectifs pour le client | Liés aux caractéristiques techniques du produit | |
Les avantages subjectifs pour le client | Retirés grâce à l’image de l’entreprise | |
Liés au positionnement du produit |
Les efforts à fournir | Sellerie du Chatel | |
L’effort objectif | Pour se procurer le produit (déplacements, formalités…) et l’utiliser | |
Effort subjectif | Peurs et risques perçus dans la consommation du produit |
- Identifiez les différents acteurs par leur stratégie de positionnement prix sur le marché des selles mixtes
Les choix possibles | Définition | Objectifs | Acteurs du marché (mapping) |
Stratégie d’alignement | |||
Stratégie de pénétration | |||
Stratégie d’écrémage |
- Les 2 questions réalisées au salon du cheval 2011 ?
Question 1 : |
Question 2 : |
4) Calculez le prix d’acceptabilité du produit :
► Cf. Fiches Méthode Calcul du prix psychologique et espace TIC, votre livre page 338 et 349.
- Ce prix est-il nécessairement celui que doit fixer l’entreprise ? Est-il cohérent avec le positionnement de l’entreprise et sa nouvelle stratégie de développement ?
Etape 2 : La fixation du prix par les coûts
- à 4) sans difficulté !
Etape 3 : La rentabilité
- Tableau du compte de résultat différentiel et calcul du coût de revient
Tableau de résultat différentiel | ||||
Eléments | Quantités | Prix unitaire | Montant | Cpte résultat % |
Chiffre d’affaires | ||||
Main d’œuvre atelier Matières premières Accessoires | ||||
Charges variables | ||||
Marge sur coûts variables | ||||
Infrastructure de l’atelier Frais commerciaux Frais administratifs | ||||
Charges fixes | ||||
Résultat |
- Résultat global et coût de revient unitaire pour un niveau de vente de 500 unités annuelles. Conclusion ?
- Calcul du seuil de rentabilité. Conclusions ?
Etape 4 : Les modifications du prix
- De quelle type de diminution de prix s’agit-il ?
2) Calculez l’élasticité prix de la demande sur le salon du cheval et le C.A réalisé dans les deux situations : pas de remise et remise spéciale salon de 10%.
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