Le cas BIC

1) Les motivations qui déterminent les achats de produits de rasage sont d’une part personnelle car les jeunes hommes éprouvent un sentiment de fierté dû au fait de devenir un homme d’autant plus que la barbe devient un élément de leur look et d’autre part au respect des produits BIC de la peau qui apporte une douceur tout en préservant la peau sensible des jeunes en évitant les irritations et de leur ergonomie qui permet une prise en main facile et un contact optimal. Les freins de cet achat et principalement la crainte et le manque d’expérience des jeunes.

2) 3)

Facteurs Forces Faiblesse Opportunités Menaces

Politique

Economique -Perspective du marché hexagonale en baisse

-Ce marché aurait perdu 7% de sa valeur en 2012

Socioculturel -Les hommes considèrent leur barbe comme un élément de leur look -Les français se rasent de moins en moins

Technologique -Les rasoirs sont intégralement fabriqués dans des unités de production, ce qui assure une qualité sur l’ensemble du process de fabrication

Ecologique

Légal -Lancement d’un rasoir spécial « BIC Flex O3 »

-Répondent aux normes de haute qualité

Pouvoir de négociation des clients/distributeurs -Beaucoup d’homme cherchent à faire des économies

Pouvoir de négociations des fournisseurs -Envolée des prix dans la pétrochimie (composants des rasoirs)

-Impacts très négatifs sur l’approvisionnement des plasturgiens

Menace de produits de substitution -Rasoirs électriques

Rôle de l’Etat

Menace de nouveaux entrants

4) Le problème auquel a été confrontée l’entreprise BIC est le fait que hommes français se rasent de moins en moins en France et que le marché est en crise de plus le coût des matières premières est en augmentation.

5) Pour répondre aux évolutions de son environnement, BIC a créer un nouveau rasoir pour les jeunes hommes qui n’ont pas d’expérience. Cette nouvelle gamme lui permettra de d’accroitre ces ventes.

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