Lancement de Tic Tac gum en France

Université Paris-Sud[pic 1]

Stratégie et Management à l’International                                

Une étude de cas de gestion :

Lancement de Tic Tac gum en France

Étude présentée par

Lulu BAO

Liying TAO

Année universitaire 2017-2018

Sommaire

Introduction        2

Chapitre 1 Présentation sur le cas et les deux entreprises        3

1.1        L’histoire de Tic Tac        3

1.2 L’introduction        3

Chapitre 2 L’étude de marché de chewing-gum en France        4

2.1        L’analyse PESTEL        4

2.2        Le modèle de Cinq Forces de Porter        5

Chapitre 3 Segmentation, Ciblage, Positionnement        6

3.1 Segmentation et Ciblage        7

3.2 Le positionnement        8

Chapitre 4 Mix-marketing        9

4.1 la politique de produit        9

4.2 La politique de prix        10

4.3 la politique de distribution        12

4.4 la politique de communication        13

Conclusion        15

Introduction

L’environnement international est complexe et mouvant, certaines entreprises se sentent poussées à chercher des clients étrangers pour augmenter leurs profits. Pourtant elles renoncent souvent par crainte d’affronter des difficultés.

Le lancement de Tic Tac gum en France offre un cas concrète pour réaliser une action transnationale. Mobilisé par les opportunités nombreuses qu’offre le développement en France mais en même temps en prenant des risques incertains, Tic Tac est obligé de bien planifier la structure de pénétration.

Se pose alors la question d’étude un marché étranger et de prendre des décisions aux niveaux de stratégiques et tactiques lors d’un lancement un produit dans un pays étranger.

Notre réflexion est construite en quatre étapes : nous présenterons dans un premier temps l’histoires de Tic Tac pour connaître les caractéristiques de ses produits. Dans un deuxième temps nous étudions le marché en France a l’aide de l’analyse de PESTEL et Cinq Forces de Porter afin d’identifier l’environnement et la situation que le Tic Tac face. Dans un troisième temps, cet étude liés à la prise de décisions marketing sur les marchés étrangers se situent à deux niveaux : stratégiques et Tactiques, plus précisément, segmentation, ciblage, positionnement et le mix-marketing local.

Chapitre 1 Présentation sur le cas et les deux entreprises

1. L’histoire de Tic Tac

Créé en Italie en 1969 par groupe Ferrero, et lancé en France en 1971, Tic tac a ouvert le marché de la petite confiserie de poche : l'étui Tic Tac est effectivement le premier conditionnement "distributeur" de pastilles à emporter partout avec soi.

1.2 L’introduction

Aujourd'hui déclinée en 7 parfums (menthe, goûts duo de menthe verte, menthe extra-fraîche, goûts citron vert & orange, goûts duo de Pommes, goûts cerise & fruit de la passion, goûts Duo de Fraises), Tic Tac doit son succès et sa pérennité à sa recette unique : un cœur de fraicheur enrobé d'une couche de douceur pour le plus agréable des plaisirs.

De plus, Tic Tac est grandement apprécié en raison de sa boite transparente indémodable, de son ouverture typique et de son fameux "cling cling" caractéristique, provoqué par le choc des pastilles les unes contre les autres et contre la boîte.

C'est donc pour toutes ces raisons que Tic Tac est une des marques les plus appréciées des consommateurs de petite confiserie et la plus connue de son marché : presque tous les français connaissent cette marque.

Selon une statistique, la consommation mondiale de chewing-gum est d'un demi kilo par personne et par an, soit un peu plus de 99 kilos de chewing-gum mastiqués chaque seconde dans le monde, de plus, les Français sont les deuxièmes consommateurs de chewing-gum au monde, derrière les Américains, cela est un marché avec un fort pouvoir d’achat mais aussi existe aussi des concurrences.

La marque Tic Tac prend en compte d’ouvrir un nouveau marché de chewing-gum, le nouveau produit Tic tac gum a déjà réalisé en Italie et obtenu un succès. Le lancement de ce nouveau produit en France, est sûrement une stratégie cruciale.

Chapitre 2 L’étude de marché de chewing-gum en France

1. L’analyse PESTEL

       Pour mieux connaître le marché français, on utilisera le modèle PESTEL.

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Trois remarques ici nous trouvons, ce sont les aspect « social », « technologie »et « écologie ».

Tout abord, la démocratisation et la massification des nouvelles technologies de l’information et de la communication survient dans le domaine de commerce de détail. On sait bien la vente de chewing-gum est réalisée principalement devant la caisse, mais maintenant on bénéfice du libre-service dans le marché et l’e-commerce sur internet. De plus, les consommateurs passent du temps sur leurs smartphones, c’est-à-dire, ils ignorent des chewing-gums sous les yeux. En effet, c’est la raison principale pour laquelle le secteur de chewing-gum perte d’argent ces années. En même temps, le monde aime bien les réseaux sociaux et ignorent les gens atour.

Deuxièmement, dans la conscience écologique croissante de la population aujourd'hui, les clients préfèrent les emballages papier au lieu de plastique qui est cependant la partie essentielle pour Tic Tac en raison du nom de cette marque qui se coordonne le son d’ouvrir la boîte. Dans l’autre côté, les clients bien aimeraient les nourriture BIO ou des ingrédients naturels même si le chewing-gum.

Troisièmement, dans un pays qui toujours conduisent la tendance, dont les habitants paient attention à leurs formes, cela sera pertinent de mettre l’accent sur les termes comme « bas calorie », « sans sucre ». Et on a remarqué que la société est plus stressant qu’avant.

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