Etude de cas: le groupe Luxottica

I. Présentation générale

Luxottica est un leader global dans la conception, la production et la prescription de lunettes de

vue et de soleil pour les marchés de luxe et de masse (premium). Fondée en 1961 par Leonardo

Del Vecchio à Agordo - une petite localité au nord de Venise, au pied des Dolomites, non loin du

district industriel de Belluno spécialisé dans la lunetterie -, Luxottica a démarré son existence

comme équipementier lunetier, c’est-à-dire fabricant de pièces pour lunettes, avec une dizaine de

personnes. En 1967, elle opéra un changement stratégique majeur. En effet, tout en continuant à

répondre aux donneurs d’ordre en fabriquant pour leur compte les pièces pour lunettes, elle

commença à produire des lunettes sous sa propre marque, à savoir Luxottica. Elle confirma ce

changement en 1971 en abandonnant complètement son activité de sous-traitance et devint ainsi

producteur et distributeur de produits finis. Au cours de cette année-là, elle présenta sa première

collection de lunettes au Mondial de l’Optique de Milan (MIDO, Mostra Internazionale di Ottica).

Aujourd’hui, Luxottica est un acteur incontournable de l'industrie optique. Elle est à la fois présente

dans la conception, la production et la distribution de lunettes moyen et haut de gamme et dans la

distribution de masse. L’acquisition en 2007 de l’entreprise états-unienne Oakley, spécialisée dans

les lunettes de sport, l’a conduit à se fixer des objectifs de croissance ambitieux. Elle s’attend ainsi

à atteindre en 2009 un chiffre d'affaires de 6,1 milliards d'euros (elle s’est rapprochée des

5 milliards en 2007) et le bénéfice net par action, de 1,08 euro en 2007, devrait dépasser 1,31

euro (http://www.reuters.com).

II. Présentation générale du marché de la lunetterie

A. Côté offre : un marché dominé par les firmes italiennes

1. Un marché difficile à estimer

La lunetterie fait partie du secteur plus large de l’optique qui au-delà des lunettes comprend des

activités assez éloignées les unes des autres. Ainsi, dans les statistiques de l’INSEE, s’ajoutent à la

lunetterie les instruments d’optique et photographique pour les professionnels ainsi que

l’horlogerie. La lunetterie elle-même se partage entre lunettes de correction et lunettes solaires (et

de sport). Enfin, l’optique de contact (lentilles) offre désormais des produits substituts.

S’il est relativement aisé

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