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Prospection

Partie 1: Modes de présence

Question 1:

Pays

Mode d’implantation

Type de client

Italie, Espagne

L’agent commissionné représente exclusivement l’entreprise puisque celle ci est lié avec un contrat de travail. Point positif: l’entreprise sera présente localement.

Agent commissionné

USA, Argentine, Australie, Grande Bretagne, Pologne

Ces commerçant achète et vend sous leur nom. Ils sont rémunéré grâce à une marge. Les points positif sont la prise en charge de la distribution et de la prospection.

Distributeur

Suisse, belgique, allemagne, autriche

Eux procèdent par une commercialisation web. C’est à dire par internet. Il y a aussi une commercialisation par catalogue. Point positif: une grande marge et une connaissance plus importante des clients.

Client directes

Question 2:

Article 2.1 :

Analyse :

La société FLEXOPLUS, accorde pour douze mois à compter du 1 er février à la société SUBIBERIA, l’exclusivité de la vente par vente au détail des différents produits.

Cette liste peut être complétée sur proposition de FLEXOPLUS SARL, qui, à d'autres égards, aura la possibilité d'arrêter la fabrication ou la distribution de certains produits sans la possibilité que SUBIBERIA ton demande une indemnité.

Commentaire :

la société FLEXOPLUS accorde à la société SUBIBERIA l’exclusivité de la vente au détail de certains produits. SUBIBERIA est donc un importateur exclusif des produits de FLEXPLUS.

Article 2.4 :

Analyse :

SUBIBERIA s'engagera à distribuer les produits FLEXOPLUS SARL à tous les utilisateurs finaux sur les marchés mentionnés à un prix déterminé par SUBIBERIA. Ces prix ne doivent pas dépasser la liste de prix FLEXOPLUS SARL de 20% et doivent être communiqués le plus tôt possible à des fins d'information.

SUBIBERIA s'engagera à fournir à chaque fabricant de bouteilles des produits FLEXOPLUS SARL.

Commentaire :

La socièté SUBIBERIA à l’obligation de donner toute informatiion vis-à-vis de FLEXOPLUS. La socièté SUBIBERIA est un concessionnaire et donc la rédaction d’un contrat et important car elle doit stipuler le fait que l’entreprise est un importateur exclusif de l’exportateur et elle doit aussi mentionner les prix de vente.

Article 4 :

Analyse :

SUBIBERIA s'engagera à informer FLEXOPLUS SARL tous les 1er février, des ventes et de la situation du marché et, le cas échéant, des conclusions de ses études de marché ou de la demande des clients, afin de permettre à FLEXOPLUS SARL d'adapter ses produits à cette demande.

SUBIBERIA s'engagera à envoyer des envois pour informer ses clients des nouveaux produits.

SUBIBERIA informera également les marchés mentionnés par mailing-phoning-advertising dans les magazines locaux sur les conclusions du présent accord.

Commentaire :

La socièté SUBIBERIA doit informer l’entreprise FLEXOPLUS tout les 1er février des ventes et de la situation du marché. Elle doit également informé ses clients de nouveaux produit « d’informer les marchés mentionnés par mailing, phoning, publicité locale ou magasine, sur les conclusions de cet accord ».

Question 3:

Management Espagnol

Management Français

Il est important de savoir qui tient les rênes et qui a le dernier mot pour prendre les décisions.

Toute faute sera consulté par le patron et ainsi commenté par celui ci

Le patron possède plusieurs qualité pour montrer que c’est lui qui dirige comme le courage, le sérieux, l’organisation, la fiabilité, qui prend des risques.

Le patron montre une certaine force pour se faire respecter. Si il dégage de la présence dans le sens se faire respecter.

Le patron à une certaine distance avec les employés.

Les espagnols sont réactifs

les réunions qui auparavant avaient pour but de communiquer des instructions deviennent plus consultatives

lors de réunions, les espagnols expriment leur point de vue librement et avec force.

Petites équipes

les espagnols sont individualistes et hiérarchiques.

Les espagnols ont du mal à collaborer en équipe.

-chaleureux, tutoiement facile et décontractés

performances et pragmatisme

proche des salariés, équipes resserrées

complexes, avec un mélange d’arrogance et de machisme

simplicité

s’il y a un problème à résoudre, on n’attend pas la réunion annuelle du « business plan » pour le résoudre.

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