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Devoir 3 prospection CNED

Étude de cas : Devoir 3 prospection CNED. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  17 Mai 2018  •  Étude de cas  •  899 Mots (4 Pages)  •  1 285 Vues

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Devoir 3

Première partie

Question 1.1

Un agent commercial est une personne qui sous couverture d’un contrat avec un ou plusieurs exportateurs. Sa mission est de vendre ou de prospecter pour une entreprise dans une zone géographique donnée. Il peut toutefois conclure des contrats pour l’entreprise qui le mandate.

Il existe 2 types d’importateurs présent sur une marché, le premier l’importateur concessionnaire, son rôle est d’importer uniquement les produits de l’exportateur et de l’informer sur ces ventes, de plus il est soumis à une zone géographie qui est souscrit dans le contrat avec l’importateur. Le deuxième type est l’importateur distributeur, son rôle est différant il peut s’approvisionner chez tous les exportateurs qu’il veut, c’est-à-dire qu’il gère lui-même ces ventes ainsi que ces marges et le service qui accompagne le produit.

Pays

Implantation

Critères des modes d’implantation

Client direct

Allemagne

Maîtrise complète

Forte identité culturel

Client direct

Autriche

Maîtrise complète

Forte identité culturel

Importateur distributeur

Argentine

Vente avec intermédiaires

Connaissance des habitudes de consommation de plus limitation des risques

Client direct

Belgique

Maîtrise complète

Forte identité culturel

Agent commissionné

Espagne

Maîtrise complète avec représentant salarié

Représentant local connaissant le marché, l’exportateur fixe les prix

Agent commissionné

Italie

Maîtrise complète avec représentant salarié

Représentant local connaissant le marché, l’exportateur fixe les prix

Client direct

Pays-Bas

Maîtrise complète

Forte identité culturel

Importateur distributeur

Pologne

Vente avec intermédiaires

Connaissance des habitudes de consommation de plus limitation des risques

Client direct

Suisse

Maîtrise complète

Forte identité culturel

Importateur distributeur

Royaume-Unis

Vente avec intermédiaires

Connaissance des habitudes de consommation de plus limitation des risques

Importateur distributeur

États-Unis

Vente avec intermédiaires

Connaissance des habitudes de consommation de plus limitation des risques

Question 1.2

Ce contrat est un contrat qui lie l’entreprise FLEXOPLUS SARL à la société SUBIBERIA, celui-ci est soumis aux lois espagnoles car il y a été rédigé sur ce territoire

Article 2.1

Cet article nous dit que l’entreprise FLEXOPLUS SARL conclurai un contrat avec la société SUBIBERIA, celui-ci sera un contrat d’exclusivité d’une durée de 12 mois a conté du premier février, sur une liste de produits listé sur le contrat. De plus l’entreprise FLEXOPLUS SARL se donne droit de rompre le contrat avec la société SUBIBERIA à tout moment sans que celle-ci puisse toucher des indemnités.

Article 2.4

Celui-ci nous dit que l’entreprise SUBIBERIA pourrai jouir des conditions de fixation de son prix mais qu’il ne devra pas dépasse les 20% de FLEXOPLUS SARL. De plus la société SUBIBERIA devra communiquer au plus vite les prix fixé à l’entreprise FLEXOPLUS SARL.

Article 4

Ce dernier nous dit que la société SUBIBERA devra s’engager à communiquer tous les 1 février les résultats quelle a obtenue sur son marché et elle devra aussi informer tous ses clients lors de nouvel arrivage.

Question 1.3

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