Etude de cas SODAR SA - Prospection du marché Suédois.

ETUDE DE CAS SODAR SA - Prospection du marché Suédois.

Question 1 : Documentation commerciale

Question 1.1 : Adéquation de l’anthocyane avec la demande suédoise : 

Le projet de développement des ventes de l’anthocyane Francyane vers le marché suédois semble particulièrement opportun au regard des caractéristiques produit et des attentes du marché ciblé, tant du point de vue du consommateur que des industriels suédois des filières agro-alimentaires, pharmaceutiques et cosmétiques. Les industriels suédois peuvent trouver dans l’anthocyane de Sodar SA, une solution française innovante et brevetée, reconnue par l’OMS et l’UE, naturelle et déjà produite en quantité industrielle, déjà exportée en Europe et Amérique latine, au prix de revient de 33€/kg parfaitement cohérent au regard de la demande croissante en produits transformés bio « made in Sweden » Considérant que le pouvoir d’achat des consommateurs suédois est supérieur à celui des consommateurs français, espagnols et argentins où celui-ci est déjà distribué. Les propriétés nutritives de l’anthocyane ouvre aux industriels suédois des champs d’application élargies aux secteurs de l’agro-alimentaire, des produits cosmétiques et pharmaceutiques, favorisant une montée en qualité des produits sur ces marchés tout en proposant au consommateur suédois un produit national.

L’approche directe du marché suédois par SODAR SA : Elle se justifie d’une part par l’expérience de SODAR SA en matière de représentation commerciale et de gestion des opérations export. De plus, la Suède faisant partie de l’Union Européenne, les opérations entre la France et la Suède sont facilités au niveau des opérations douanières et logistiques. Enfin, Business France dispose d’un bureau de représentation local à Stockholm pour accompagner les exportateurs dans leurs prospection sur le marché local et d’un outil financier de prise en charge des frais de prospection des entreprises exportatrices.

Question 1.2 : Contenu de la documentation commerciale

Pour être percutante auprès de la cible de clientèle suédoise, cette documentation ( Technique et commerciale) devra être rédigée en anglais, et mettre en avant de manière synthétique les avantages concurrentiels du FRANCYANE, par rapport aux produits de synthèse.

On trouvera parmi les arguments majeurs :

• Produit d’origine naturelle, issue du savoir-faire reconnu par l’OMS et l’Union Européenne d’un groupement de plus de 200 producteurs vinicoles innovants français.
• Le produit breveté, est déjà exporté en, Grande-Bretagne, et en Espagne et Argentine (grands producteurs vinicoles également).
• SODAR SA est capable de prendre en charge toutes les étapes de la logistiques d’approvisionnement de ses clients jusqu’au point de livraison final.
• Les capacités industrielles d’innovation et de production de SODAR SA sont un gage de pérennité en matière d’approvisionnement pour ses clients.
• Les qualités nutritives de l’anthocyane de raisin autorisent des applications pour les marchés suédois à forte demande de produits d’origine naturelle et de qualité bio.
• La présentation de l’anthocyane FRANCYANE sous forme de poudre, facilement stockage est parfaitement adaptée à un usage comme colorant naturel dans l’agro alimentaire, l’industrie pharmaceutique et les cosmétiques.

Question 2 : Business France à l’étranger

2.1 : En Scandinavie, Business France dispose de bureaux à Stockholm, Copenhague, et Helsinki. En Norvège, Business France ne dispose pas de bureau mais travaille en partenariat avec la Chambre de Commerce Franco-Norvégienne à d’Oslo.

2.2 : SODAR SA peut bénéficier d’un accompagnement personnalisé de la part du Business France à Stockholm pour aborder le marché suédois efficacement et dans les meilleures conditions de préparation à la commercialisation. Concrètement, Business France peut réaliser une étude de marché poussée afin de disposer des informations les plus pertinentes avant toute démarche auprès de clients potentiels. L’agence locale peut utiliser ses réseaux d’affaires locaux pour des rencontres avec des clients potentiels, et permettre à SODAR SA d’initier les premiers contacts auprès de cibles parfaitement identifiées et qualifiées. Business France peut aussi accompagner SODAR SA dans la participation à des foires ou salons professionnels en Suède, soit simplement en tant que visiteur pour explorer le marché et découvrir les acteurs présents, soit ultérieurement pour présenter l’anthocyane sur un stand dédié ou partagé (attention au dépôt de brevet en Suède préalablement à toute présentation de l’anthocyane de raisin sur le marché suédois).

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