TD CAS Paregabia

LPECOM – TD4 - MAI 2023

Stratégie de distribution – E Logistique

Numéro de groupe : ……..

Composition du groupe ayant participé au TD : ……………………………

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Consignes :

• Groupe de 4 étudiants
• 2 points seront retirés en cas d’erreur d’orthographe ou de souci de présentation
• Le travail est à envoyer à Mr Lacoste sous forme pdf : philippe.lacoste@u-pec.fr
• Votre nom du fichier doit être : « TD4SG-- »
• L’objet du mail envoyé doit être : « TD4SG-- »

• [pic 1]
• [pic 2]
• Entre tradition et modernité…

Pare Gabia est un fabricant d’espadrilles haut de gamme qui s’est fait un nom dans le monde de la mode en collaborant avec des couturiers et en revisitant cette sandale suivant les tendances. La marque poursuit une diversification vers la chaussure en cuir. Ses clients sont des détaillants indépendants, des grands magasins et des e-commerçants.

L’entreprise est aujourd’hui présente sur le web par l’intermédiaire de son site vitrine www.paregabia.com. Une partie de son offre produit est accessible sur quelques sites marchands.

Stagiaire dans l’entreprise, vous êtes chargé de la réflexion sur l’évolution de la stratégie de distribution de Pare Gabia sur le web. La direction de l’entreprise vous a demandé de lui présenter une recommandation étayée.

Vous bâtirez votre recommandation sur :

1. Un diagnostic de l’entreprise Pare Gabia sur le marché de l’espadrille et plus généralement de la chaussure,

1. Une analyse de la stratégie de distribution actuelle de Pare Gabia

1. Une analyse du canal e-commerce dans la distribution de chaussures (avantages- Inconvénients). Cette analyse vous conduira à identifier les facteurs-clés de succès de la vente de chaussures en ligne.

Conclusion du diagnostic stratégique et de l’analyse du canal e-commerce :

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1. Une présentation argumentée des différentes solutions qui s’offrent à Pare Gabia pour la commercialisation de ses produits online.

• Solution 1 : Poursuivre la stratégie de distribution intermédiée en ligne en conservant le site vitrine 

• Solution 2 : Vendre en ligne sur paregabia.com :

Sommaire

1        Présentation de l’entreprise Pare Gabia        3

1.1        L’espadrille, produit historique de Pare Gabia        3

1.2        Pare Gabia aujourd’hui        4

2        Le marché de la chaussure        5

3        Le e-commerce, un canal de distribution pour les chaussures ?        7

3.1        Le e-commerce de l’habillement        7

3.2        Le e-commerce de chaussures        8

3.3        Le e-commerce du luxe        9

 Annexes

Annexe 1 : La fabrication des espadrilles Pare Gabia

Annexe 2 : Histoire de la marque

Annexe 3 : Pare Gabia et la haute couture - exemple de la collaboration avec Tsumori Chisato

Annexe 4 : Les collections Pare Gabia

Annexe 5 : Les leaders de la vente en ligne de chaussures en France

Annexe 6 : L’offre MixCommerce^[1]

1. Présentation de l’entreprise Pare Gabia

1. L’espadrille, produit historique de Pare Gabia

Depuis 1935, Pare Gabia fabrique et commercialise, dans le sud des Landes, des espadrilles. Ces sandales estivales, légères et traditionnelles dans le Pays Basque sont un assemblage de toile et d’une semelle en corde de jute tressée.

La fabrication traditionnelle des espadrilles Pare Gabia suit un processus immuable et mobilise un savoir-faire pour la couture à la main entre autres (cf. annexe 1).

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