Comment s’établissent les relations entre l’entreprise et son environnement économique ?

Cours vendredi 8 septembre 2023 : BTS NDRC 1ERE ANNEE CEJM

Chapitre 2 : Le fonctionnement des marchés

Comment s’établissent les relations entre l’entreprise et son environnement économique ?

1. Def du marché :

Marché : lieu de rencontre de la demande des acheteurs et de l’offre des vendeurs.

Aboutit à la réalisation d’un échange.

Caractéristiques définissant un marché :

-L’objet de l’échange : biens, services…

-L’étendue du marché : local, national

1. Des marchés différents

Différents types de marchés :

-marché des biens et services

-marché du travail

-marché des capitaux

Intervention de l’entreprise sur chaque marché

-Objectif : développer son activité

-Modalités d’intervention : financement, recrutement, approvisionnement, vente

L’entreprise augmente son offre pour répondre aux opportunités de développement

2 - Règles de fonctionnement des marchés :

A – La concurrence sur les marchés

Efficacité du marché : la concurrence 

-Favorise l’adaptation de l’offre à la demande

-Remet en cause les positions acquises par les acteurs sur les marchés

-Stimule les entreprises pour maintenir leur part de marché :

        -Dynamisme des offres

         - Innovations et améliorations

         - Baisse des prix pour les consommateurs

Marché concurrentiel :

• Fixation des prix en fonction des coûts de production
• Prise en compte de l’offre et de la demande pré existantes sur le marché

Augmentation de l’offre par rapport à la demande :

• Conduit les offreurs à baisser leur prix
• Baisse des prix attire les demandeurs ET décourage l’offre

Excès de demande par rapport à l’offre :

• Les demandeurs acceptent des prix + élevés pour obtenir le bien le + rare
• Hausse des prix décourage la demande ET attire les offreurs

Conclusion : Les variations de prix sur les marchés entrainent un ajustement de l’offre et de la demande

Mécanismes :[pic 1][pic 2]

• Demande > Offre                  prix           demande et           offre jusqu’à l’équilibre [pic 3][pic 4][pic 5]
• Demande < Offre                     prix         demande et          offre jusqu’à l’équilibre [pic 6][pic 7][pic 8]

B – L’accès à  l’information

Information : indispensable au consommateur dans sa prise de décision 

-Permet de connaître les prestations , caractéristiques , qualités , etc . du bien concerné

-Diminue l’incertitude sur les prix

-Permet le choix

Information : élément essentiel au bon fonctionnement du marché

-Principe de la confiance (Moyen-Age)

Asymétrie de l’information :

-Inégale répartition de l’information entre les acteurs du marché

-Entrave le fonctionnement du marché et des échanges

-Intervention du législateur pour compenser l’asymétrie de l’information

1. La confiance entre les acteurs

Confiance : principe fondamental de l’échange

-Rassure , favorise, stimule les acteurs du marché

-impacte toute l’activité économique : crise, élections, plein emploi,…

Intervention du législateur pour renforcer la confiance :

-Garanties lors de la vente du produit : vices cachés, conformité , défauts, etc..

Mise en place de normes garantissant certains niveaux de prestations

-Contrôles par des organismes indépendants

3- Les dysfonctionnements du marché

Préambule

Nécessité de régulation de la concurrence

Mise en place d’un cadre institutionnel

Régulation

-assurée par :

 - l’Etat

- les autorités de régulation

-les instances internationales

-permet un contrôle et des sanctions de comportements entravant la concurrence

Obligation pour l’entreprise :

• De respecter les principes de la concurrence
• De s’adapter en permanence aux évolutions du marché
• D’élaborer des stratégies
• De mettre en place une veille permanente

1. L’asymétrie d’information

Asymétrie d’information accès inégal à l’information entre les différents acteurs

Manque de transparence : défaut de crédibilité

Empêche ou diminue l’activité économique

Diverses situations d’asymétrie :

-Vendeur/acheteur, employeur /candidat, assureur/assuré, etc.

Exemple : le marché des voitures d’occasion

-Transactions rendues difficiles par l’asymétrie de connaissances et d’information entre les acteurs.

B- les barrières à l’entrée

Barrière à l’entrée : obstacle rencontré par les investisseurs sur un marché 

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