Le Tour De France - Sponsoring Sportif

B. Le cas d’Europcar

Afin de mieux illustrer le principe du sponsoring d’équipe, nous avons décidé de vous présenter le cas d’Europcar, une marque dont on a beaucoup entendu parler l’année dernière et cette année durant le Tour de France.

Europcar, qui est le premier loueur de véhicules en Europe est une entreprise qui a pour principal problème de souffrir d’un manque de notoriété, notamment face à ses deux concurrents directs que sont Hertz et Avis.

Objectif : Gagner en notoriété

Tout l’enjeu pour Europcar en se lançant dans l’aventure du sponsoring sportif consiste alors à gagner en notoriété (susciter de la notoriété spontanée) et de renforcer son positionnement d’une entreprise proche de ses clients.

Moyens : Sponsoriser une équipe cycliste

Afin d’atteindre cet objectif, l’entreprise a signé un partenariat depuis 2011, avec Amaury Sport Organisation et ce pour une durée de 3ans et devenant ainsi sponsor titre de l’équipe professionnelle de Jean-René Bernaudeau, la Team Europcar. La marque doit verser 5 millions d’euros par an, ce qui représente 75% du budget marketing et communication de la marque.

Après une première année exceptionnelle en 2011, tant sur le plan sportif que médiatique, Europcar a cette année continué sur sa lancée, grâce à des coureurs ayant donné pleine satisfaction durant les épreuves sportives, notamment avec les performances de Thomas Voeckler, parti favori et qui a porté le maillot jaune 10 jours d’affilée en 2011, mais également grâce à tous les moyens mis en place par la marque pour l’amélioration de sa notoriété et pour le renforcement du lien avec sa clientèle.

Donc nous allons voir les différents moyens mis en place pour atteindre les objectifs de la marque et analyser les résultats constatés.

 Une présence médiatique accrue en 2012

Selon une étude réalisée par Kantar Media dans 7 pays, les performances du Team Europcar ont constitué un formidable vecteur de visibilité pour la marque entre Janvier 2012 jusqu’à la fin du Tour de France (fin juillet). On constate ainsi les résultats suivants :

- 30 heures et 17 minutes d’exposition en télévision contre 23h en 2011

- Un équivalent de 3 634 spots publicitaires de 30 secondes

- Une valorisation média équivalente à 18 millions d’euros d’espace publicitaire (+38% vs 2011)

 Europcar, un Team connecté

Toujours dans le but de renforcer ses liens avec le public et les fans et d’impliquer les communautés autour de la Team Europcar, la marque a beaucoup misé sur sa présence sur les réseaux sociaux :

- + 40 000 fans sur Facebook grâce à la mise en place de nombreuses applications comme des jeux concours

- Première page d’équipe cycliste française en termes de fans

- 5 600 followers sur Twitter

- Un site web dédié, www.teameuropcar.com, avec près de 500 000 visites uniques pour la version française

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