Annexe 1 Meuh cola

1) Meuh Cola utilise un canal de vente court qui repose sur une stratégie de distribution sélective c'est-à-dire que le fabricant choisie ses distributeurs en fonction de leurs images et de leurs compétences. De ce fait le fabricant va pouvoir contrôler son image. Les produit Meuh Cola sont vendus en majorité dans les petits café normand (55%), des restaurant de qualité (30%) et épicerie fine (15%). Le producteur affirme que ce sont des lieux qui les ressembles.



2) Les avantages d'une distribution en grande surface pour Meuh Cola sont d'augmenter ses ventes donc son Chiffre d'Affaire, sa notoriété, de toucher de nouveau client se qui lui permet par la suite de prendre des parts de marché, de se différencier de ses concurrents avec un packaging original et une recette atypique.

3) Si les boissons de Meuh Cola sont vendus en grande surface l'entreprise passera d'une distribution sélective à une distribution intensive. L'entreprise vendra ses produits dans un maximum de point de vente. Cela aura l'avantage de développer les ventes et le chiffre d'affaire aussi bien du distributeur que du fabricant.

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