Cours GRC

Commerce associé[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4]

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= Tête de réseau                                                                                            Savoir-faire[pic 8][pic 9]

                                Société concept marque                marque[pic 10]

                                                                                           Collection de produits et/ou services[pic 11][pic 12][pic 13]

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                 Société 1                S. 2                  S.3         S. 4

                       UC 1                   UC 2               UC 3         UC 4

-Ces types de contrats forment un cadre.

Le savoir-faire (loi Doubin) : un savoir-faire doit être substantiel, secret, ne peut pas être un brevet. Selon les contrats la société en tête de réseau peut apporter plus ou moins d’aide. Toutes les sociétés en tête de réseau paye le droit d’utiliser le savoir-faire, le produit, la marque.

Royalties= Redevances= % du chiffre d’affaire

-chaque franchisé verse au franchiseur un pourcentage de son chiffre d’affaire

-chaque concessionnaire verse au concédant un pourcentage de son chiffre d’affaire

- chaque affilié verse 100% de son chiffre d’affaire à la tête de réseau donc à l’affiliation

La tête de réseau verse un pourcentage aux commissions. L’intérêt pour la tête de réseau en commission-affiliation est de maîtriser sa politique, elle va imposer les produits et gérer les stocks aux magasins. Les commissionnaires apportent le bon emplacement et les bons vendeurs.

Les contrats d’associations verticale durent en moyenne 5 à 7 ans.

Il existe plusieurs types de franchises :

-Franchise de service (le savoir-faire de macdo ou la mie caline par exemple est un service de restauration rapide)

-Franchise de production

-Franchise de distribution

-Franchise financière

-Franchise industrielle

                   Le fournisseur doit connaître l’organisation de ses clients.[pic 16]

Franchise :" La franchise est un mode de fonctionnement en réseau, pour une activité commerciale. Le contrat de franchise est un accord commercial et juridique par lequel le franchiseur s'engage à fournir au franchisé un savoir-faire, une formation et une assistance permanente, en contrepartie d'une rémunération."

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