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BBA EDHEC 1
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EXAMEN FINAL – JANVIER 2019
Professeurs / Intervenants : V.CHAUCHOY/H.DIDIER/C.PECHEUX/S.RUAUD
DUREE : 3h
INSTRUCTIONS : Répondre sur le document
DOCUMENTS NON AUTORISES
CALCULATRICE NON PROGRAMMABLE AUTORISEE
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PARTIE A (Analyse de marché) – 12 points
QUESTION 1 (6 points)
Sur la base des documents ci-joints en annexe, de vos connaissances propres et de vos réflexions, il vous est demandé d’analyser le marché du livre en répondant uniquement aux questions ci-après.
Décrivez les tendances générales du marché (2 points)
A – Définition du marché : contours
Marché principal = marché du livre physique en France en 2016/2017 Marché des produits de substitution = tablettes, magazines ; TV…. Marchés complémentaires = liseuses, tablettes, ordis (pour numérique) / lunettes pour lire Marché générique = culture
B – Taille et organisation du marché :
Marché du livre… je ne prends en compte que les livres physiques Marché livre physique volume = 343 Millions d’unités, en perte de vitesse légère (-1%) Marché livre physique valeur = 3,88 Milliards €, idem
Segmentation du marché : Selon ‘évolution du CA en 2016’
Segment
Evolution du CA 2016/2015 %
PDM VAL 2016 %
Scolaire
17 ,6
2.9
Jeunesse
3.1
18.6
Sciences humaines
2.3
9.7
BD
-0.3
13.4
Loisirs
-0.6
11.8
Para scolaire
-1
3.4
Tourisme
-2.2
3.4
Beaux arts
-5.2
3.5
Cartes Altas
-5.3
0.8
Histoire
-6
2.8
Dico
-6.1
1.9
Littérature
-6.1
27.7
On attend ici quelques commentaires :
- + forte croissance = scolaire
- Tendance globale = diminution
- + grosses PDM = littérature et jeunesse
Analysez le micro-environnement du marché (2 points) A – Offre / concurrence : 0,5 point
Marché concurrentiel très concentré (89% aux mains des 10 premières entreprises)
Hachette ultra leader (59 % pdm)
B - Matrice de Porter : 1 point
Pouvoir de Négo des fournisseurs
Matières premières (papier, encre) : moyenne
Machines d’imprimerie : faible
Auteurs : faible
Pouvoir de Négo des clients
Clients particuliers : faible
Clients distributeurs, poids fort des grandes surfaces et non spécialisée : fort (45 % du CA)
Autres distributeurs : faible
Intensité concurrence actuelle
Marché très concurrentiel
Le livre est peu consommé : 50 % achètent seulement 1 livre imprimé par an, le budget livre total est de 116 euros
les meilleurs titres font en moyenne 20 % des ventes
Nouveaux entrants
Apparition diffusion par internet : fort (20%)
Produits de substitution
Livre électronique marginal (3,84 % en volume et 2,51 % en valeur)
C- Consommation (0,5 point)
Analysez le macro-environnement du marché (2 points) PESTEL
Pol.
Politique de régulation assez forte de l’Etat, incitation à la lecture (émissions TV et radio, monde éducatif…)
Econo
Légère croissance (18 % de croissance en 7 ans), peu sensible à la crise, stable en valeur comme en volume. Peu de dynamisme.
Socio-cu.
Effet de mode fort avec apparition des mangas, poids des livres à succès, sensibilité aux outils numériques
Techno.
Augmentation de la qualité des livres numériques
Ecolo.
Pas d’info, citer les tendances à la méfiance des produits avec de l’encre
Légal
Contrôle du prix éditeur. Encadrement du prix promo (5%)
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