Marketing Digital

SOMMAIRE

Partie 1 - Analyse externe

1.1 Le marché de Red Bull

1.2 La segmentation du marché

1.3 Red Bull et ses concurrents

1.4 Macro-environnement

Partie 2 - Analyse interne

2- Présentation de la structure choisie

2.1 La naissance de Red Bull

2.2 Quelques dates clés

2.3 Le produit

3- Stratégie de ciblage

4- Segmentation de la demande

5- Marketing-mix

5.1 La politique de produit

5.1.1 Composition

5.1.2 Packaging original/ design

5.1.3 La gamme

5.1.4 La stratégie de gamme(indifférenciée: Étroite et peu profonde)

5.1.5 Innovation

5.1.6 La marque

5.2 La politique de prix

5.3 La politique de distribution

5.4 Stratégie de communication

5.4.1 Red Bull le mythe

5.4.2 Médias

5.4.3 Hors médias

5.5 Stratégie web/mobile

5.5.1 Stratégies web

5.5.2 Présence de l'entreprise sur les réseaux sociaux

5.5.3 Stratégie mobile

6- Opportunités et Menaces du marché et de l'environnement

6.1 Opportunités

6.2 Menaces

6.3 Forces et faiblesses de la structure choisie

6.1.1 Forces

6.2.2 Faiblesses

6.4 Recommandations stratégiques

Conclusion

PARTIE 1 – Analyse externe

1.1 Le marché de Red Bull

La boisson Red Bull se positionne dans le marché des boissons fonctionnelles. C'est à dire des

boissons ayant pour but d'agir sur l'organisme.

Le marché des boissons fonctionnelles ne représente que 7% du marché des Soft drinks ou BRSA

(boissons rafraîchissantes sans alcool ). Mais il reste le segment le plus dynamique avec une

croissance de 9% en 2008, à 3700 litres, contre 2.5% pour les boissons globales. Face aux études

démontrant les effets néfastes qu'auraient les boissons gazeuses ( Coca, Pepsi,...) sur la santé,

l'intérêt des consommateurs pour les boissons fonctionnelles est grandissant pour les bienfaits

qu'ils apporteraient. Le marché des boissons fonctionnelles a une perspective d'avenir très

prometteuse.

L’Amérique du Nord et l’Europe Occidentale, sont des marchés matures où la croissance est forte

mais assez limitée. L’Europe de l’Est, l’Asie-Pacifique et l’Amérique latine sont les moteurs du

marché.

Le marché Asie-Pacifique génère à lui seul plus de 49,30% des revenues du marché mondial des

boissons fonctionnelles. Quant au marché Européen, il représente 31,8% des revenus du marché.

La Red Bull est commercialisée dans 165 pays avec un chiffre d'affaires des trois milliards de

dollars. Elle représente 47% du marché des boissons énergisantes aux Etats-Unis.

Sur le segment global des « functional drinks », Red Bull ne possède que 9% des parts du marché.

Sa croissance rapide lui permet de posséder près de 80% du marché mondial des boissons

énergisantes.

1.2 La segmentation du marché

Présentation du marché global :

Les eaux : les eaux plates, les eaux gazeuses, les eaux aromatisées.

Les boissons rafraîchissantes sans alcool (BRSA), sous segmentées en : Soft drinks (Colas, jus de

fruits, thés glacés, tonic), Boissons réfrigérées, Sirops, Concentrés, Jus ambiants

Les boissons alcoolisées (BA).

Il existe deux sous segments :

Les boissons fonctionnelles : des boissons énergétiques, énergisantes ou nutritionnelles.

Les boissons non fonctionnelles : n’ayant pour seul but de désaltérer.

Dans les boissons fonctionnelles nous retrouvons 3 catégories :

•Les boissons nutraceutiques (39 % du marché), intégrant certains ingrédients ou composées,

dotées

de bénéfices physiologiques ou santé (Actimel ).

6•

Les boissons énergisantes(23 %), contenant souvent de la caféine, pour stimuler avant, pendant

ou

après un exercice physique (Red Bull).

•Les boissons pour sportifs (38 %), intégrant également d'autres nutriments tels que des glucides,

des électrolytes... pour une meilleure réhydratation pendant l'effort. Elles sont aussi appelées

boissons isotoniques(Powerade).

1.3 Red Bull et ses concurrents

Concurrents directs Concurrents indirects

•Coca

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