Etude de marché -cosmétique JAPON

TD 5 Analyser un marché : Cas Nafha

Le marché des cosmétiques à Hong Kong

[pic 1]

INTRODUCTION

Le marché des cosmétiques à Hong Kong a augmenté de 5.9 % en 2017 pour atteindre une valeur de 3 milliards d’euros. Il y a une prédominance des produits soins pour la peau (59,7%), maquillage (15%), soins capillaires (7%) et parfums (5,4%).

Hong Kong a enregistré 4,3 milliards d’euros d’importations de produits cosmétiques depuis 2017, soit une hausse 15,4% par rapport 2016.

La France se situe 1er fournisseur de Hong Kong en produits cosmétiques avec 19,6% de part de marché.

La concurrence est cependant très présente avec les principaux compétiteurs régionaux tels que la Corée (18,8% de part de marché) et le Japon (15,8% de part de marché).

En effet, la Corée est le 1er fournisseur dans la catégorie “soins de la peau et maquillage”.

1. LA DEMANDE

Les acheteurs sont les grands magasins et distribution comme Sasa, Bonjour. Ils achètent le produit mais ne le consomme pas le produit.

Les consommateurs sont les Femmes Hongkongaises âgées de 25 à 45 ans.

Les prescripteurs sont les parapharmacies.

Pour les influenceurs, il doit y avoir des influenceurs Hongkongaises qui testent les marques et partage leur avis avec la communauté.

Approche quantitative: 

96 % des hongkongaises dépensent en moyenne 4 021 HKD (monnaie Hong Kong) par an en cosmétique.

Elles consacrent 93% de leur dépense en soins de la peau et le reste dans d’autres catégories.

La répartition des ventes: Les femmes âgé de 25-34 ans effectuent 11 voyages par an pour acheter des produits cosmétiques et pour les 35-44 ans des consommatrices dépensent 5 000 HKD par an en produits cosmétiques.

Le taux de croissance annuel : En 2017 les ventes de cosmétiques ont augmenté de 5.9% depuis 2016

Approche qualitative:

Les consommatrices Hongkongaises s'intéressent au Bio pour avoir des produits sains, de qualité et qui promettent des résultats visibles sur elles. Elles demandent aussi de plus en plus de produits coiffants et des soins pour la peau spécialement adapté au type de peau asiatique.

Les consommatrices cherchent de nouveaux produits anti-âge pour maintenir une peau saine et jeune.

Les crèmes hydratantes, les sérums, les rouges à lèvres sont les produits phares et les plus fréquemment acheté par les Hongkongaises.

Durant l’année 2017, les ventes de la catégorie “soin du corps” ont augmenté, sont ciblés le fond de teint, la BB/CC crème et l’anticernes.

2) L’OFFRE

La concurrence :

Le marché hongkongais est essentiellement constitué de marques de cosmétiques internationales qui occupent les 20 premières places du classement.

Qui intervient sur le marché ? 

A l’étranger, ce sont les marques françaises comme L’Oréal en première position, LVMH, l’OCCITAN. Les marques américaines comme ESTEE LAUDER, PROCTER & GAMBLE

En nationale, ce sont les marques japonaises comme SHISEIDO et les marques coréennes du groupe AMORE PACIFIC.

Combien sont-ils ?

Il y a plusieurs concurrents, environ 20 qui sont classé.

La structure du marché est une concurrence (quasi parfaite)

Ou sont-ils?

Les pays d’origine sont la France, l’Amérique, la Corée et le Japon.

Pour la France le siège social de l’Oréal se trouve à Paris et un autre se trouve à Hong Kong, il y a également un site de production en Chine.

Pour l’Amérique le siège social de Estée Lauder se trouve à New York.

...