3 vélos de ville les plus vendus de votre rayon
Dissertation : 3 vélos de ville les plus vendus de votre rayon. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar lisouille13 • 24 Mai 2016 • Dissertation • 1 310 Mots (6 Pages) • 1 468 Vues
DEVOIR 01
Activité 1 : « vendre »
1. (3points) : À partir de l’annexe 1, vous établissez les argumentaires pour les 3 vélos de ville les plus vendus de votre rayon. (3 arguments structurés par vélo minimum).
Caractéristiques | Avantages | Preuves |
Matériel | Le client va pouvoir s’adapter a ce vélo sans aucun problème, les nombreuses vitesses vont lui permettre de se promener dans n’importe quel type de chemin. La selle suspendue, va donner un visuel plus sportif, et plus esthétique, et quand le client voudra aller dans des chemins plus chaotiques, il sentira moins les obstacles grâce a cette selle. | . 27 vitesses . Selle suspendue |
Confort | En cas de pluie, ces pédales sont idéal, car le client pourra utilisé toutes sortes de chaussures sans pour autant avoir les pieds qui glissent sur les pédales, ce qui peut être dangereux. Sur ce vélo, la sécurité des pédales est assurée. | . Pédales antidérapantes |
Caractéristiques | Avantages | Preuves |
Matériel | Ce type de fourche permettra a l’utilisateur, de bien sentir la route sur laquelle il roule, ce vélo est donc plus conseillé pour une utilisation journalière, dans un contexte citadin pour se déplacer au travail ou au course en utilisant moins la voiture, pour contribuer a moins polluer la planète. | . Fourche rigide |
Prix compétitif | Ce vélo, est dans notre top trois des ventes, et c’est aussi le moins chère. (140€ de différence avec le « bike confort » et 740€ de différence avec le « bike gold »). | . 210 € |
Confort | C’est un vélo, que tout le monde pourra utilisé. Pratique, les clients pourront en faire une utilisation de tous les jours pour se déplacer aux courses grâce au porte bagages qui s’y trouve | . Porte bagages |
Caractéristiques | Avantages | Preuves |
Matériel | Ce vélo permettra à l’utilisateur, de rouler sur des chemins rocailleux sans pour autant sentir tous les obstacles. La fourche à suspension est donc présente pour une utilisation plus sportive. Certes, ce vélo est le plus lourd de notre top trois des ventes, mais c’est pour assuré un bon maintien, dans les routes de montagnes si jamais, le client veut faire des randonnées dans des chemins périlleux. | . Fourche à suspension . 18 kg |
Confort | . Poignées ergonomiques |
2. (3 points) : Pour chacun des trois vélos, identifiez une objection susceptible d’être émise par les clients et proposez une solution de traitement.
. Pour le vélo « bike Gold » :
Le client pourra faire une objection prétexte en disant qu’il n’a pas le budget dans ce cas la nous pourrions répondre : « Alors certes, ce vélo est le plus chère de la sélection, cependant, il possède des options que les autres n’ont pas. C’est sans aucun doute, un investissement mais, vous ne serez pas déçu de votre achat, lorsque vous allez rouler avec. »
. Pour le vélo « Bike one » :
Le client pourra faire une objection muette. Dans ce cas, il faut imaginer ce qui peut lui déplaire. On pourra lui dire : « Donc ce vélo, est quand même dans notre top trois des ventes du magasin, il est aussi le moins chère avec une très nette différence de prix, vous aller donc effectuer une bonne économie en achetant ce vélo. Malgré tout, il dispose de tout le confort qu’il faut, et de toute l’armature nécessaire pour être un bon vélo. Il à aussi des qualités que les autre n’auront pas. »
. Pour le vélo « bike confort » :
Le client pourra faire une objection réelle en disant que la documentation n’est pas assez précise. Dans ce cas, nous pourrons répondre ainsi : « Certes, la documentation n’est pas très longue mais elle nous paraît quand même assez complète. Les informations importantes sont inscrites et le vélo est ainsi bien détaillé. De plus, des vendeurs expérimentés sont à votre service pour toute question relative à ces produits. »
3. (3 points) : rédigez le plan de découverte type qui vous permettra de déterminer les besoins de chaque client :
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