Devoir Préparer E5: Argumentaires pour les 3 vélos de ville les plus vendus

1. Argumentaires pour les 3 vélos de ville les plus vendus :

Le bike gold : - Grâce à ses pédales antidérapantes, vos pieds ne glisseront plus des pédales, vous pouvez essayer.

- Grâce aux freins hydrauliques du bike gold, vous pourrez freiner avec plus de sécurité, regardez.

- Grâce à sa selle suspendue, vous pourrez faire de longue balade en tout confort même sur des routes sinueuses, testez-le.

Le bike confort : - Grâce à ses poignées ergonomiques, vous aurez une meilleure prise en main du vélo, essayez si vous voulez.

- Grâce à son porte bagages, le bike confort sera très pratique pour ranger quelques affaires comme votre sac à main, regardez.

- Grâce à sa fourche à suspension, faire du vélo deviendra beaucoup plus confortable, testez-le.

Le bike one : - Grâce à son poids léger de 16kg, il vous sera facile de porter le vélo si vous devez prendre le métro par exemple, essayez de le porter pour voir.

- Le bike one est le meilleur marché de notre gamme de vélo, 210€ seulement, comparer à 350€ pour le bike confort et 950€ pour le bike gold.

- Grâce à son garde boue plastique, vous ne vous tacherez plus si la route est mouillé, regardez.

2. Objections susceptibles d'être émises par les clients et solution de traitement :

Le bike gold : - Je trouve que 950€, c'est quand même cher pour un vélo.

→ Il est vrai que 950€ est une somme importante, mais elle est considérée avec les qualités du vélo comme ses 27 vitesses, ses freins hydrauliques, sa selle suspendue, ses pneus anti crevaison et ses pédales antidérapantes.

Le bike confort : - Je trouve que 18 kg c'est un peu lourd pour un vélo.

→ Le bike confort ne pèse que 2kg de plus que le bike one, essayez de porter les deux, vous ne sentirez presque aucune différence.

Le bike one : - Il ne doit pas être très confortable avec sa fourche rigide.

→ Il est vrai qu'une fourche rigide est légèrement moins confortable qu'une fourche à suspension, cependant, la fourche rigide est beaucoup plus solide.

3. Plan de découverte type afin de déterminer les besoins de chaque client :

Qu'est-ce que vous recherchez ?

Quel sera l'utilité de votre vélo ?

A quel fréquence vous servirez-vous de votre vélo ?

Pourquoi avez-vous besoin d'un vélo ?

Qu'est ce que vous recherchez dans un vélo ?

Avez-vous un budget limité pour votre vélo ?

4. Je vais lui conseiller le bike one car elle veut juste se rendre à l'université avec et elle a un petit budget

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