Les argumentaires pour les 3 vélos de ville

1. Les argumentaires pour les 3 velos de ville du rayon

Bike Golde

Caractéristique Avantage Preuves SONCAS

Le vélo pèse 13 kg

Le vélo est léger Il peut être porté CONFORT

Pneu anti crevaison

Meilleure protection des pneu Ce pneu résiste pratiquement à toutes les impuretés de la chaussée

SECURITE ORGEUIL

Freins hydrauliques

Meilleure freinage Les freins hydrauliques permettent un freinage efficace, précise et confortable SECURITE ORGEUIL CONFORT NOUVAUTE

BIKE ONE

Caractéristique Avantage Preuves SONCAS

Le vélo dispose de 21 Vitesse

C’est un vélo plus polyvalent

Il permet une conduite normal ou sportive avec de nombreux choix de vitesse

ORGUEIL

Porte bagages

Simplicité

transport d’objet facile Un vélo idéal pour transporté des objets plus ou moins lourds

CONFORT

210 euros

Bon rapport qualité prix Vélo de premier

prix ARGENT

BIKE CONFORT

Caractéristique Avantage preuve SONCAS

Poignée ergonomique

Meilleur prise de main Améliore la

tenue du guidon

SECURITE

CONFORT

NOUVAUTE

Fourche à suspension

Meilleur stabilité et de résistance

La fourche à suspension permette d’encaisser les chocs instantanément

SECURITE

Porte bagage

Simplicité

transport d’objet facile Un vélo idéal pour transporté des objets plus ou moins lourds

CONFORT

2. Les objections susceptibles d'être émise par les clients.

BIKE GOLDE

Objection Solution

Le prix est élevé

Il s’agit ici d’un vélo haut de gamme

BIKE ONE

Objection Solution

La fourche est rigide

En effet, une fourche rigide octroie plus de légèretés et de précision au vélo. Elle donne une meilleure adhérence à la roue

BIKE CONFORT

Objection Solution

Le vélo est lourd, il pèse 18 kg

C'est un vélo solide de plus en faisant du vélo le poids

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